《營銷伎巧》第一季第一集，HBO出品，拉丁美洲上映，在巴西圣保羅的幾位頂級失足婦女的故事。故事的大背景是經(jīng)濟危機下，幾位從業(yè)者也舉步維艱，于是他們開始利用市場營銷知識開始她們在這個行業(yè)的新發(fā)展。故事的第一集情節(jié)進展比較緩慢，基本劇情推進不多，不像HBO的節(jié)奏，第一集直到末尾，其中一位大姐大級的主角終于想通了，開始惡補市場營銷故事。也許，真正的故事要從第二集開始。

從沒有中間商賺差價開始，自己攬活，尋找出路。1、挖掘潛在客戶，例如：利用股市漲跌推出酒水優(yōu)惠活動招攬顧客；設(shè)定目標客戶為新郎則與禮服定制店合作入手。2、開發(fā)新市場：利用機場關(guān)系挖掘無法當(dāng)晚乘機的客戶；到網(wǎng)球場男人邊上打網(wǎng)球；照這個思路下去可以去打高爾夫、滑雪、沖浪、攀巖.....；3、當(dāng)市場發(fā)展遇阻，啟動焦點小組深入探討客戶內(nèi)在需求：時機對了，一切男人都是客戶！4、通過曝光率、熱點話題帶動服務(wù)收費，提高效益。5、引入風(fēng)險機制，打破行定價服務(wù)行規(guī)，讓買方市場成為出價主導(dǎo)，實現(xiàn)買方買方第一次雙贏。6、實行高級會員制度，公司推出第一次形象宣傳：深藍袖口高級定制，尊貴奢華，值得擁有！7、強化品牌形象，推出概念廣告，宣傳深海幽蘭高品質(zhì)生活方式。8、繼續(xù)擴大品牌影響力，以贊助商形象出現(xiàn)在相關(guān)行業(yè)（這一棋失?。?。9、推出客戶忠誠度計劃（因行業(yè)特征問題，又失?。?。10、利用客戶資源，建立客戶群，形成關(guān)系網(wǎng)，為客戶之間創(chuàng)造新契機。即利用利益來實現(xiàn)客戶忠誠計劃。11、改變周末休息的行規(guī)，推出豪華周末游（失?。?2、分析失敗的原因，利用課程進修，一舉拿個障礙物，周末上崗計劃成功。13、品牌的成功，出現(xiàn)了假貨，第二季從如何打假開始！

當(dāng)然公司的運作品牌的建立宣傳成功中，自然少不了被陰招折損的事情，但有一種成功的企業(yè)只關(guān)注如何提升自我，不斷前進，而不去浪費時間跟絆腳石對視。

HBO出品的原創(chuàng)日劇《女神探夏洛克》，差不多算是栽了

豆瓣上才拿到了5.7分。

這不是HBO的水平吶，也并非大多日劇的標準。

更不用說拿它和BBC的《神探夏洛克》做比較了

不過，最近HBO還有一部新回歸第四季的巴西劇

超有看點，而且是色、香、味、俱全！

——《營銷伎巧》

O Negócio 1a Temporada

這是一部深夜劇。

HBO拉丁美洲分部制作，原創(chuàng)出品。

而且要注意了，《營銷伎巧》，不是技巧的技，是“伎”。

我們古代稱以歌舞為業(yè)的女子叫伎。

這個字和劇的主題有大關(guān)系。

三個女主，從事的行業(yè)都和“伎”相關(guān)。

女主角卡琳，一名資深的應(yīng)召女郎。

對客戶來說，卡琳是技術(shù)好還貼心。

她不僅知道男人想要什么，她甚至知道他們自己都不知道自己想要的。

她從不看表，用音樂計時，有助于增長消費體驗。

還能幫助這些男人們完美出軌。

男人們和她睡過之后，身上不會留下任何出軌的痕跡。

女人的頭發(fā)絲、香水味，口紅印，這些都通通不存在的。

所以，卡琳永遠都能在客戶妻子的雷達監(jiān)控之外。

在這一行里，卡琳可能是最優(yōu)秀的存在了。

但是，這種靠青春吃飯的職業(yè)始終擋不住人老珠黃。

卡琳從經(jīng)理人（皮條客）手中的王牌位置退居三線，掙到手的錢越來越少，退休也沒有保障了。

當(dāng)時，巴西正處于經(jīng)濟蕭條之際，一個客戶提醒卡琳：

“經(jīng)濟的蕭條會讓別人失業(yè)，卻會讓妓女們獲得更多的收入。”

一語點醒夢中人，卡琳決定自立門戶，還像模像樣地學(xué)起了營銷。

女二，盧娜，卡琳的好閨蜜。

家庭圓滿，還有大學(xué)學(xué)歷。

盧娜沒有做應(yīng)召女郎，不想像卡琳那樣，勤勞工作一生，退休連個保障都沒有。

她只想找一個百萬富翁，嫁給他，擁有一臺永遠的提款機。

所以，她站街賺錢，然后用站街的錢混跡“富二代圈”，想法設(shè)法釣個可以共度余生的金龜婿。

女三，瑪嘉麗。

美麗的金發(fā)女孩。

家庭破產(chǎn)之后，便從小公主變成了灰姑娘。

無法承受的她，依靠和有錢男人睡覺來換取優(yōu)越的物質(zhì)生活。

就是這三個女人，決定用知識武裝自己的肉體，學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)。

準備在巴西經(jīng)濟的大環(huán)境下，好好撈一筆。

不要笑，人家可是認真的。

卡琳還找了顧問公司，用“焦點小組”對男人產(chǎn)開一系列深入的分析，作為先期考察的依據(jù)。

比如，男人不愿意找特殊服務(wù)的原因是，擔(dān)心負面影響。

還有男人認為找妓女其實比女朋友省錢。

吸取了各方精華后，卡琳成立了“應(yīng)召女郎服務(wù)中心”。

僅在第一季里，她們就展示了各種現(xiàn)代營銷策略。

市場定位、客戶需求分析、流量獲取、饑餓營銷、標準化管理、知識產(chǎn)權(quán)保護……

其中有一集，卡琳完美利用饑餓營銷的概念，首先在各大企業(yè)高層中散播傳言：

有三個很棒的美人，排隊都約不到，因為她們只接待精英中的精英。

在精英們急著打電話去咨詢的時候，卡琳又故意回復(fù)說她們的檔期已滿，預(yù)約已經(jīng)排到三個月之后了

然后，再轉(zhuǎn)過頭給個小驚喜，通知其中一個美人在幾點幾分有了一個小時的空閑期。

這樣一來，她們?nèi)齻€就成了奢侈品。

身價也跟著一躍飆升。

就這樣，卡琳成功地將出賣肉體做成一項事業(yè)，還做得風(fēng)生水起，有聲有色。

天下無難事，只怕有心人。

這個行業(yè)，如果運營的好，那簡直是暴利呀

不要以為這種劇情太脫離現(xiàn)實，其實歷史上是有先例的。

聽說過法國風(fēng)月教主克勞德夫人嗎？

在上世紀六七十年代的法國，法國克勞德夫人首創(chuàng)了“電召服務(wù)”，方便了那些不愿意“拋頭露面”的大人物。

而且為了保證服務(wù)質(zhì)量，克勞德夫人對應(yīng)召女郎的篩選，有著一套堪比皇帝選妃的嚴苛標準。

首先會安排她們進行文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)等課程的學(xué)習(xí)；

去環(huán)球旅行，參觀各地的博物館，增長見識，學(xué)會至少兩種語言；

每周必須做健康檢查，必要時還需要整容。

當(dāng)然，最重要還是學(xué)習(xí)如何取悅男人，尤其是在床上。

通過層層考驗留下來的女孩，被克勞德夫人稱為“天鵝”。

克勞德夫人的“天鵝”個個都是拔尖的，她們中有演員、模特、大學(xué)生和白領(lǐng)，價格自然不菲，也不是普通人可以消費得起的。

作為當(dāng)時歐洲第一皮條客，克勞德夫人的客戶名單里不乏總統(tǒng)、議員、中東國王、好萊塢明星這樣的大人物。

有花邊新聞稱，美國前總統(tǒng)肯尼迪總喜歡召酷似自己老婆杰奎琳的火辣女郎；卡扎菲曾親自飛到克勞德夫人的寓所，挑選十幾個姑娘帶回利比亞；好萊塢明星馬龍·白蘭度一年也要光顧寓所好幾回。

將賣肉生意做到極致，大概就是克勞德夫人這個樣子了

HBO的這部《營銷伎巧》，雖然感覺從頭到尾三觀不正，還是能讓人看的激爽無比。

尤其每集飆車的套路，深得我心。

目前只有前兩季是熟肉哦，第三季和剛回歸的第四季，要等字幕組啦

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巴西色情行業(yè)營銷技巧都市愛情片。女一因為不滿老板的盤剝，一氣之下，自己出來單干。受到市場營銷技巧的啟發(fā)，把市場營銷的策略運用于自己的行業(yè)中，與自己的小姐妹們越干越好，慢慢步入高層社會的故事。當(dāng)然還有三位女主的前世今生，以及她們的愛情故事。沒有涉獵過市場營銷，只是在以前的港劇里聽聞過，不過這部劇里說的是市場營銷，我覺得更多的是戰(zhàn)略視角的問題，占領(lǐng)市場，就需要敏銳獨到的眼光，只有看得準，才可以占得先機，取得勝利。充分利用piaoke們的心理，一步步請君入甕……

女一卡琳受不了老板的盤剝，毅然離開老板，自己單干。但是因為沒有資源，只有老客，很是苦惱。一次她在一個偶然的機會里接觸到市場營銷的知識，開始如癡如醉的學(xué)習(xí)，并把它運用在自己的生意里。先是發(fā)現(xiàn)了做新郎裝的裁縫店，這兒的新郎們很是寂寞苦悶，就利用裁縫發(fā)放卡片，擴大市場。后來又和機場附近賓館的前臺搞合作，讓前臺介紹顧客，她們帶著顧客大肆揮霍，由顧客買單。但是紅紅火火的生意眼看就越來越好，卻遇到政府掃黃，自己還被以前的老板出賣。但是很快她就重振了起來，開始想辦法提高身價，搞會員制，還有特定的會員紐扣，讓他們的生意成為了品牌。她還想通過大型的派對提高影響，卻被人黑了錢。但是這一切都沒有擊垮她，反而讓她越戰(zhàn)越勇，她開始對piaoke全面的控制和利用，真的很厲害。她的男友也來找她，但是她一開始不愿意接納，但是慢慢地還是和前男友復(fù)合了。平時擊擊劍，和教練聊聊，教練好像她的靈魂導(dǎo)師一樣，很重要。

女二露娜，是個拜金族，一心想找個有錢人結(jié)婚。為了掩蓋自己jinv身份，她有個固定的男友搭子，一回家，就由這個男友搭子陪伴，平時基本不聯(lián)系。搭子一開始是因為喜歡她，才心甘情愿當(dāng)搭子，后來發(fā)展自己就是一個連備胎都不如的幌子，開始不高興了，威逼要告發(fā)女二，女二沒有辦法，就給了他一些甜頭，還騙他愿意嫁給她。另一方面她參加很多的貴族學(xué)校，想方設(shè)法去接觸有錢的富二代，但是好不容易擒獲一個，還是一個騙子，根本沒有錢，以詐騙為生。但是女二就是拿他沒辦法，有機會跟一個富豪遠嫁他鄉(xiāng)，但是最后她還是拒絕了，竟然和那個騙子在一起。

女三瑪格琳，是個小公主，好吃懶做，終于淪為了jinv。她是后期加入的，基本就是做著生意，醉生夢死，哪里好玩去哪里，哪里有好吃的好玩的就去哪里。不過最后她也遇到了一個和她一樣喜歡及時行樂的人。為了和她歡好連性命都不要了，這好像一下子觸動到她。她想讓他放棄她，但是又舍不得放棄他，蠻糾結(jié)的。

三個女子的一出戲，總體都蠻有味道的，就是女二嘴巴有點大。女一有韻味，女三顏值高身材好。風(fēng)塵女也有自己的愛情觀，有血有肉，并不是我們以為的那樣。對營銷無感，總體感覺有點拖沓。最后連接電話的大嬸都有感情戲，也是醉了。不過女一的老板滿壞的，老出損招，不過女一夠強大，一點沒受影響。那個紐扣不錯，也想有一顆保存保存，三美一起服侍一下，更好。最后理念又被人剽竊了，不知道后面又有什么壞人出現(xiàn)了。

許多大尺度美劇在國內(nèi)都獲得了大量好評。 比如《權(quán)力的游戲》、《無恥之徒》、《斯巴達》、《副本》等。

今天狐貍要推薦一部劍走偏鋒的大尺度劇集，就是同樣HBO推出的巴西電視劇《營銷伎巧》。講述幾個應(yīng)召女郎的創(chuàng)業(yè)故事?？绰殬I(yè)是不是就很有吸引力？而且這部劇集，還是非常少見的，講述“營銷邏輯”的電視劇。詳細內(nèi)容查看文章底部腦圖。

于是用了一周刷完第一季的狐貍。忙不迭的把劇中女主用過的營銷套路，逐一進行了拆解和歸納。營銷歸根結(jié)底是一種對于邏輯的運用，所以更賦予了這部劇一種邏輯美。

簡單介紹一下三位女主，圖片中從左到右分別是盧娜、卡琳、瑪嘉莉。

女一號：卡琳年過三十，即將過氣的花魁。本劇的頭腦王者。女二號：盧娜一心想嫁百萬富翁的平民姑娘。本劇的故事和視角是站在盧娜的角度來講述的。女三號：瑪嘉莉及時行樂，對男人有極具天分的誘惑能力，神經(jīng)大條。 三位女主的背景故事這里不多劇透。我們只講述一下三位姑娘是如何運用營銷技巧，一步步從低價性工作者，奮斗成行業(yè)頂尖的從業(yè)者的。

我們先來理解下這個行業(yè)中常規(guī)獲客的兩種方式。巴西的應(yīng)召女行業(yè)常規(guī)分成這樣兩大類接客方式。

第一類是最廉價低級的，稱之為站街。比站街高端點的是在按摩院工作。偶爾在酒吧攬客。在故事開始之初，女二號和女三號基本處于這個層級。

第二類是應(yīng)召女為經(jīng)理人（老鴇、皮條客）打工。經(jīng)理人為應(yīng)召女接活兒。故事開始時，女一號卡琳位于這個位置。但因為年紀逐漸大了，經(jīng)理人逐漸給卡琳的活兒越來越少。所以卡琳一氣之下，跟經(jīng)理人說白白。開始了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

我們知道電商的常見公式是：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價。我們常規(guī)會把流量分成新客流量和老客戶流量。 卡琳開始自己的新客開發(fā)之旅，這一段用到的就是尋找典型客戶活動場景。

場景一：國外有結(jié)婚前新郎與伴郎等開單身趴的活動。而且通常該活動玩的比較瘋。于是卡琳非常機智的找到了圣保羅當(dāng)?shù)匾患抑牟每p店。說服店鋪老板跟她分成。于是只要有新郎、伴郎到裁縫店來做衣服。老板都會幫卡琳發(fā)“小卡片”，告訴伴郎，可以找她們預(yù)約單身趴活動。

場景二：卡琳的一位朋友在機場工作。而航空公司經(jīng)常出現(xiàn)客艙座位超賣的問題。這時航空公司會給客戶提供補償金，請客戶在酒店休息，后續(xù)再出發(fā)?？諛O具洞察的發(fā)現(xiàn)，在這十幾個小時中，出差到當(dāng)?shù)氐哪锌蛻羰譄o聊。于是跟機場的朋友談好了分成方案，再次開辟了新的獲客渠道。

場景三：獲客渠道總是越多越好。于是卡琳發(fā)現(xiàn)的第三個場景就是男人們的運動時間。在圣保羅，許多男士會跟同事和朋友一起約著打球。網(wǎng)球、保齡球、高爾夫球……于是卡琳帶著姑娘們主動到網(wǎng)球場上開發(fā)新客戶。在男人們打球的隔壁場打球，于是果然男人們都來搭訕了。 故事總是需要一波三折，才能持續(xù)的吸引人。于是正當(dāng)卡琳通過自身努力擺脫了經(jīng)理人。經(jīng)理人開始了自己的反擊。經(jīng)理人找到了當(dāng)?shù)刎撠?zé)反賣淫機構(gòu)的負責(zé)人，主動檢舉了卡琳的獲客渠道。這一下讓卡琳的業(yè)務(wù)陷入了停滯。

關(guān)于流量端，新客獲取之外，營銷關(guān)于客戶的營銷很重要的一環(huán)是對于老客戶的運營維護。 卡琳對于老客的營銷在第一季結(jié)尾有了新的構(gòu)想?！伴_法拉利的客戶只開法拉利，而不會開其他品牌的車”。 因為接觸到的客戶都是圣保羅頂級的一群人?？諞Q定打造以“藍海公司”為中心的客戶關(guān)系網(wǎng)。希望各個客戶之間，能夠借助藍海橋梁，實現(xiàn)更多商業(yè)價值。提供其他應(yīng)召女郎提供不了的“特殊價值”，是卡琳這步棋中非常重要的一環(huán)。 在傳統(tǒng)的性服務(wù)行業(yè)中，最核心的服務(wù)是性體驗。但是應(yīng)召女郎原本能提供的最好產(chǎn)品，無非是自身從外貌角度，到更多花式體驗。 但卡琳提出的的“忠誠計劃”卻提供了跨界的思維：不止是性，關(guān)鍵是人脈和機遇。這就讓這項服務(wù)從個人本身的局限性中解放了出來。畢竟所有人聽到這個概念之處的疑問都是：你想讓客戶們不忠于他們的妻子，而來忠誠應(yīng)召女？而客戶們之所以找應(yīng)召女的核心出發(fā)又是為了尋求多樣化？這原本是反邏輯的，而卡琳提供的商務(wù)價值卻促成了這件事的順理成章。 卡琳的靈感來源，就是關(guān)于所有營銷書籍中都提到的一點。對新客的獲取成本是老顧客成本的5到7倍。

如果說上面我們講的新客戶和老客戶的部分，都是“流量”端。那么按照“銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價”的公式。我們接下來看看卡琳是如何提高客單價的。

在客單價環(huán)節(jié)，卡琳做了兩件事。

第一件：酒店消費分成卡琳找到酒店前臺，跟前臺講好，自己的團隊會讓房客在酒店內(nèi)多消費客房服務(wù)，而姑娘們要整單流水的10%分成。這個想法的來源，就是電影院的盈利方式。電影院表面上是靠賣電影票盈利，但其實很大的利潤空間是電影院內(nèi)飲料零食和授權(quán)玩具的消費。

第二件有關(guān)提高客單價的舉動，就是將自身重新定位，重新定價，全面實施奢侈品化?？沼幸淮谓哟艘粋€巨富商人。而商人在酒店結(jié)賬時，卡琳驚訝的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)晚兩人在酒店的任何一件東西的消費，比如酒水晚宴，都超過自身的服務(wù)金額。這讓卡琳倍受打擊的同時，也給了卡琳啟發(fā)。 對于巨富們來說，應(yīng)召女郎的競爭是無比激烈的。大家的定價也都十分相近?？找庾R到，如果想從競爭對手里脫穎而出。她就需要全新的定位。

于是卡琳開始了自己的服務(wù)奢侈品化之路：

1，饑餓營銷：

卡琳告訴所有自己的客戶，未來三個月我們都安排滿了。如果你要預(yù)約，你可以約三個月之后。

2，借助媒體造勢：

1）女三號瑪嘉莉登上了當(dāng)?shù)刂麜r尚雜志，為公司“藍?！弊吡艘徊ㄐ麄?。 2）卡琳制作了藍海的觀念廣告，并開始在當(dāng)?shù)貙懽謽请娞輧?nèi)投放。 3）提供額外價值：在受到美國運通黑卡的啟發(fā)下——黑卡不對外開放，只對小部分尊貴客戶開放?？赵O(shè)計了“藍海”專屬的袖扣，用以給客戶提供尊貴感。當(dāng)然也有罪惡感的小心思?！八{?！遍_始只接待最頂尖的一群客戶，所以只有少部分人可以拿到袖扣。 4）重新定價：最初的藍海還定價，從單人服務(wù)一次600雷亞爾，到全面奢侈品化后單人一次7000雷亞爾。再到后來，根據(jù)高端人群特征開始實施的差異化定價——不定價，直接讓單次收入翻到了15000，甚至50000雷亞爾?？梢哉f是“殺熟”的典范了。 PS：1巴西雷亞爾=1.73人民幣；1人民幣=0.57雷亞爾

除了日常的營銷外，卡琳還會注意通過不定期的活動來獲客。 1，卡琳在創(chuàng)業(yè)之初就曾經(jīng)做過一次實驗：她跟酒吧老板談，你可以做一個主題活動。定向只針對股票經(jīng)紀人們，告訴他們，當(dāng)日股票跌多少，酒吧就打幾折。老板一開始還疑惑：如果股票跌破50%，我豈不是也要虧死?？战忉屨f，股票有跌停保護，所以最低折扣也只能到8折。老板嘗試了一下，果然效果很明顯。股票經(jīng)紀人們立刻都來捧場了。 2，原本在應(yīng)召女郎的行業(yè)中，有個不成文的規(guī)定。客戶們只在工作日來找應(yīng)召女郎，通常周末是會需要陪家人的?？沼谑翘岢鲆粋€想法： 打破慣例，幫助客戶們提供一個周末需要參加的重要會議邀請。客戶們就可以把原本需要花在家里的時間和錢用來消費了。于是藍海立刻制作了一批邀請卡，擬名：世界經(jīng)濟論壇。但這個策略在初次嘗試時就失敗了。

姑娘們復(fù)盤經(jīng)驗，大家恍然大悟：也許該嘗試的不是幫丈夫請假，而是給妻子們一個出去放松的機會。 這樣丈夫的時間才能騰出來。

在劇中，卡琳許多次都是靠營銷思維和技巧獲得事業(yè)進展。比如卡琳曾經(jīng)在朋友介紹下，直接找到用戶調(diào)查公司，組建了針對男性用戶的焦點小組。只為了解男性在該項消費行為中的心理和消費習(xí)慣。 好的，因為狐貍也只刷到第一季。如果后續(xù)有新的想法我也會繼續(xù)跟大家分享。

這類劇的價值觀多少會跟主流價值觀不符，不過對于營銷人來說，我們也只需要吸收其中有價值的部分即可。不用上綱上線討論劇集價值觀，希望你也看得開心。