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王牌對王牌

劇情片美國,德國1998

主演:塞繆爾·杰克遜

導演:F·加里·格雷

播放地址

 劇照

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更新時間:2023-12-02 04:23

詳細劇情

丹尼(塞繆爾·杰克遜 Samuel L. Jackson 飾)是一名出色的談判專家,屢立戰(zhàn)功。當他的人生順風順水時,剎那間的轉折讓他措手不及。他的搭檔發(fā)現(xiàn)警局內有人私吞公款,卻在打算告訴丹尼實情時慘遭殺害,第一時間趕到現(xiàn)場的丹尼自然最大嫌疑人。當他確信是警局內有人要找他做替死鬼,百口莫辯之際,他鋌而走險綁架了內務監(jiān)察部檢察官和其助手等人,想通過與警方的對話為自己洗刷罪名。   丹尼要求另一分局派出談判專家來和自己對話,因為他清楚要謀害自己的人就在自己的局里。于是鄰局的談判專家史賓恩(凱文·史派西 Kevin Spacey 飾)奉命前來和丹尼談判,史賓恩相信了丹尼,開始為他搜集證據(jù)。

 長篇影評

 1 ) 只信陌生人

     自己人都無法信任了,只有相信陌生人了。因為陌生人可以反腐,陌生人可以掃黑,陌生人可以好好的念經。
     Kevin Spacey 已經成精了,從98年到08年的《21點》,都很精彩。
     兩個人的談判很精彩,斗智斗勇,高潮出現(xiàn)在Spacey找到一個假的告密者時,最后被Jackson揭穿,無一不體現(xiàn)出,自從九十年代開始,電腦的作用就很關鍵了。
     關鍵是,你會談判么?會找到己方和對方的優(yōu)劣而靈活運用,記得,在一本書上看過,如果自己妥協(xié)的時候,不妨對對方提出一些要求,比如,Jackson要求Spacey來電的時候,Spacey順水推舟的提出釋放一名人質,經典啊。

 2 ) 從商業(yè)談判專業(yè)的角度解讀《王牌對王牌》的經典細節(jié)

弗雷德???巳R曾寫道,“不管背景或實質性問題如何,要舉行談判,通常必須要有兩個要素:必須要有共同的利益,必須要有沖突的問題。沒有共同的利益,便沒有任何談判的目的;沒有沖突,則沒有任何實質談判的內容。同時,談判本質上是一種涉及多項任務和目標的溝通和互動過程?!?br>  本片共有兩次談判,下文將從不同角度(策略、技巧、語言、籌碼、表情···)來分析這兩次談判。
   1、丹尼爾解救人質(首)
【03:03】【技巧】手里拿著工作同事整理的嫌疑犯性格特點和生活背景,在一次次看似不經意地談話中,辨別數(shù)據(jù)真?zhèn)危岣哒勁谐晒β?。影片中,丹尼爾通過對話就發(fā)現(xiàn)了一點與數(shù)據(jù)不符的地方:罪犯不喜歡狗。
【03:55】【技巧】丹尼爾利用小工具“鏡子”,勘測屋內情況,確保自己能獲得第一手關于對方的信息。
【06:34】【語言】罪犯說道:“要是你騙我呢?”丹尼爾回答:“那你就開槍打死我!”肯定的語氣讓罪犯以為丹尼爾并沒有說謊,他的妻子真的來了。(經)
商業(yè)談判中,我們也要保持語速平均,語氣鎮(zhèn)定,以此顯示我們的真誠和信心。
【07:41】【語言】一進屋,丹尼爾就看著電視說:“風和日麗,天氣溫暖,適合外出?!睗撘颇胤潘闪巳速|(嫌疑犯的女兒)和嫌疑犯的心理。(貿)
這就和商業(yè)談判中我們開局的寒暄一樣重要,一樣充滿著技巧。
【07:52】【策略】丹尼爾提出想要在屋子里四處看看,確保沒有其他人質。其實他實際上是找了一個借口,引開罪犯的注意力,讓同事有機會救出小女孩,達到第一步——人質換人質的目的。然后又把罪犯引到了窗邊,將其暴露在狙擊手的面前,騙他自己是陸戰(zhàn)隊的,和他談論他熟悉的感興趣的話題,分散他的注意力。讓他在被射擊前降低了警覺。
2、丹尼爾綁架三名人質,想方設法還自己的清白
     (1)談判開始前(準備)
· 【籌碼】丹尼爾綁架了三名人質:尼鮑姆、尼鮑姆的秘書、弗羅斯。 增加了己方籌碼
· 【語言】丹尼爾對著對講機,對有可能傷害他的人曉之以情,讓他們心軟,在關鍵時刻拯救了自己的性命
· 【策略】 丹尼爾提出了找一個指定的談判專家克里斯進行談判。因為他的談判原則是盡可能保證對方安全
     (2)談判過程中(策略的運用)
   【策略】1、克里斯通過停暖氣,停電,為自己多爭取了兩個籌碼。 換得一名人質。
          2、丹尼爾假裝殺死了一名人質,讓對方知道了冒進的后果和自己的決心。為克里斯爭取到了隊伍控制權。
          3、 應變能力強,通過試探,發(fā)現(xiàn)克里斯找的告密人是假的。
  (詐騙犯在電腦上發(fā)現(xiàn)的信息是:告密人其實是內森(包括了內森是某某學校畢業(yè)的等相關個人信息)向內務監(jiān)察部告的密。于是才有被告密的人來收買這個內務監(jiān)察部負責人(最后被亂槍干掉的)
  背后的告密人是內森杜撰出來的(如果真有這個告密人,并且與內森是同學,那應該與內森是同一個學校的)。因此丹尼才確定這個告密人是假的。丹尼逃出來的時候問談判專家: 內森被害前一晚準備要見得人到底是誰?(他以為是告密人)。
結果回答是 :內森要見的人就是丹尼。所以內森就是真正的告密人。)
 【眼神】影片尾聲,克里斯與弗洛斯談判時,目光非常堅定,給我留下了極其深刻的印象。這有兩點好處:吸引對方注意力到自己身上;讓對方相信自己。

 3 ) 對決

弗雷德???巳R曾寫道,不管背景或實質性問題如何,“要舉行談判,通常必須要有兩個要素:必須要有共同的利益,必須要有沖突的問題。沒有共同的利益,便沒有任何談判的目的;沒有沖突,則沒有任何實質談判的內容。同時,談判本質上是一種涉及多項任務和目標的溝通和互動過程。每一次談判都存在著兩個條件,一個是最低條件,這是一方在談判中不可退讓的條件,因此被稱為“阻抗點”(Resistance Point)。另一個就是最高條件。(
《談判專家(The Negotiator)》便將沖突與利益呈現(xiàn)出來,在談判中進行問題的解決。同時,展現(xiàn)了作為談判者應具有的素質與技巧。更深刻地,在談判這條明線的背后,影片更深刻地詮釋了人性的貪婪與丑陋。然而,邪不勝正,這才是永恒的主題。
Danny是芝加哥警察局的談判專家,解救過無數(shù)人質,同時也拯救了無數(shù)罪犯,本片以Danny的一次行動為開頭,向我們展示了作為一個談判專家應該具有的素質——良好的心理素質以及豐富的知識。談判專家用看似普通聊天的方式,實質上卻在爭取著解救人質的時間,轉移著劫持者的注意力。犬類的品種;海軍陸戰(zhàn)隊的經歷……有時候這些知識可能成為扭轉時局的關鍵,也可能就此激怒劫持者。同時,影片后部Danny與Sabian劇中兩大王牌的交手也談到了西部片。他們還就片中男主角是否死爭執(zhí)了一番,同時,這也是非正面的交鋒。同時心理素質也是不可缺少的,在千鈞一發(fā)(at the gunpoint)之時,人的神經高度緊張,這是最考驗人心理素質的時候,每一個細小的失誤都有可能觸發(fā)劫持者的神經,最終爆發(fā),釀成大禍。
縱觀全片的談判(始于Danny將Niebaum劫持)。此時他喊道:“I’m not going to jail today!”暗示了他的條件。深諳談判策略的Danny最終提出了四項條件,其中在我看來,查明殺死Nate的兇手,查明200萬傷殘基金是誰偷走的是Danny的阻抗點。即還事實一個真相,證明自己的清白。
從談判手段來說有三點。首先,深諳談判之道的Danny要求與Sabian進行談判。這是Danny的策略,因為他知道既然有人能殺了他的朋友也能殺了他,而芝加哥警方早已是腐敗黑暗,警局中存在著想要治他于死地的人。正如Danny說的一樣,選擇Sabian是因為對于Sabian來說,Danny是個陌生人。只有這樣,談判才能順利進行,才有可能取得Danny想要的結果。了解Sabian曾經55小時不間斷談判,拒絕使用武力也是另一個原因——保障自己和人質的安全。其次,通過表達自己與警員的關系,生死與共博得了警員們的同情。在Sabian趕路的同時,Danny再次表明自己想要證明自己清白的強烈愿望與現(xiàn)實中警局內部治他于死地的現(xiàn)狀。這就向這群人施加了壓力,不敢輕舉妄動。這一手段在指揮下令開槍殺掉Danny是起了作用。盡管Palermo已經掌握了最好的時機,他卻并未扣動扳機。第二,爭取輿論的支持,讓公眾的壓力迫使他們無法輕易干掉(take down)Danny。盡管知道自己在公眾的嚴重因莫須有罪名成為眾矢之的,Danny仍然讓人們站在道義與人質的角度上思考。他喊道;“我只需要多一點時間,他們就想殺死我,這就是芝加哥警方解救人質時最大限度保護人質生命的政策!”第三,找到利益的共同點,必要時進行交換。正如弗萊德`??巳R寫道的一樣,共同的利益是談判的必要條件。影片中Danny與Sabian的兩次正面對峙的幾個細節(jié)體現(xiàn)著這一點。Sabian在進入Danny劫持人質的房間之前下令將暖氣關上,迫使Danny以一個人質交換。并且Sabian也提出自己的要求——人質安全,否則將終止談判。兩次談判中,兩人的共同利益就是需要談判這個平臺,Danny需要同Sabian談判拖延時間,找出足夠的證據(jù)證明自己的清白;而Sabian需要盡全力保障人質的安全。
同時,影片中不斷體現(xiàn)的談判技巧,使影片更為精彩,印證了中文譯名——王牌對王牌。首先,注意到一個很有趣的細節(jié),在談判中,電話,不僅起著溝通的作用,也成為兩人斗志斗勇的平臺。Danny聽見Sabian的手機發(fā)出電池不足的聲音,知道Sabian當時還在路上并未在20分鐘內趕到市政大樓,并向Sabian提出,表示自己有足夠的能力拆穿Sabian的小把戲。起到威懾的作用。Danny假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人,以此威脅。而Sabian在這之后時兩次掛斷電話,而Danny兩次重新打回來使當時在Danny一方的優(yōu)勢向Sabian轉移,Sabian表示Danny是有求于自己的。第二次正面交鋒中,Sabian將供電中斷,Danny要求(want)供電恢復,同時要求給人質提供食物和毯子,這是,Sabian反復問Danny,是否是有求于他。并表示殺了人質并不能對Danny更有利,并以自己隨時可能中斷談判,讓外邊的警察干掉Danny為威脅。加大著Sabian談判的籌碼,使優(yōu)勢進一步轉移。在雙方的“討價還價”中,談判重啟。Danny在Niebaum的電腦里找到了相關的錄音證據(jù),要求Sabian向Nate的妻子尋求更多的證據(jù)——以一名人質進行交換。然而此時,Sabian想要蒙騙Sabian,解救人質心切,當以為這一切都結束的時候,戲劇性的場面,Danny揭穿了Sabian。也使談判陷入僵局。但也顯示了Sabian從單純想要解救人質到希望同時證明Danny的清白。幾個回合,幾次心理上的拉鋸戰(zhàn),兩個談判專家用著各種技巧——顯示強硬,威脅,騙局與揭穿騙局,迫使對方有求于自己使談判的優(yōu)勢在雙方之間轉移。
談判是一門學問。在此片中我深有體會。兩人沖突在事態(tài)的變化中不斷升級。但使談判得以延續(xù)的是兩人共同的利益。對方使用的技巧,一方能輕易看破,但大家都心照不宣,繼續(xù)著談判。兩個英雄之間的心有靈犀最終成就了真相,成就了正義。加之兩個重量級演員的出色演出,真正的王牌對王牌。
關于此片,不僅僅是談判使人印象深刻,片中警局真正應該受懲罰顯示的人性的貪婪,為了利益想要致人于死地的邪惡,面對生命逝去的冷漠與Danny,Sabian,Maggie -甚至看似小人的Rudy對于正義不懈的追求,形成了鮮明的對比。惡與善,丑與美,是顯而易見的。只是在現(xiàn)實中,太少人選擇了對抗,太多的人選擇了屈服,丟失了做人的信仰。



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 4 ) 步步危機,王牌談判專家的策略要點(二)

目錄:一、丹尼的談判策略:需求、設計、風險要點、策略步驟

二、丹尼的審訊策略:孤立、恐懼、利害

三、《FBI人質危機談判術》腦圖


丹尼的談判需求:

談判只是表象,真實目的是審訊尼邦,找出貪污證據(jù)

盡量長的談判時間,給審訊尼邦制造機會

丹尼的談判設計:Who、Where、What

和誰談?

在哪談?

談什么?

和克里斯談

和警局談是沒有結果的,警局恨不得立刻平息事態(tài),談判只是走過場,武力進攻才是正確選項。

克里斯55小時談判經驗,從無失手。選擇克里斯,讓警局局長相信和平解決比武力進攻的選項誘惑更大,在面對事后的公眾輿論、FBI質詢時有更多轉圜余地。

對丹尼來說,一個從無敗績的談判專家是驕傲的、有原則的,他打賭克里斯會很愿意跟談判專家較量,而且不會允許警局打斷談判進程,這將贏得安全權限和談判時間。這個賭是有風險的,后續(xù)丹尼會有化解策略。

在尼邦辦公室面對面談

尼邦辦公室存在貪污證據(jù)的可能性非常大,且尼邦已成人質。人質現(xiàn)場和外界信息已被丹尼切斷,不知曉談判內容一方面給警局內貪污分子造成巨大心理壓力,一方面進一步談判的重要性,掌握談判的只有克里斯,在人質現(xiàn)場不明,F(xiàn)BI在場的情況下,警局勢必依賴克里斯的談判進程。

談論證據(jù)和清白問題

這是無解問題。挾持翻案是警局不愿意看到的,短時間內也不可能解決,警局不可能放任時間延長,要知道挾持人質是發(fā)生在警局,由警局內部人員發(fā)起的,事后審查不會草草收場。事件越快解決,對警局影響越小。相反,如果警局愿意討論這個問題,丹尼贏得的談判時間就會非常長。

丹尼談判的風險要點:

克里斯必須掌握談判主導權

克里斯有興趣探討清白問題

警局貪污人員和證據(jù)都在現(xiàn)場

丹尼的三點主要談判策略:

誘惑克里斯:想和我交手嗎?到現(xiàn)場來!

展示談判實力,故意回避談判焦點。

克里斯到達現(xiàn)場前的20分鐘,丹尼擊潰法利的行為就是在邀戰(zhàn)??死锼构室獾却?0分鐘時限的節(jié)點撥通電話也是在應戰(zhàn)。綁匪提出自己的要求前,時限是不起作用的。這一點警局都不知道,克里斯知道。滿足潛在的成就感,是人類的基本情緒之一,克里斯就算知道也無法消除。

丹尼意味深長的“時間剛剛好”是對成就感的確認,也是在傳遞談判專家之間的獨有默契,是同類人之間的知己親近原則。

克里斯應戰(zhàn)后提出問題“你這是在抗議規(guī)則不公嗎”是想要開啟談判的進攻。丹尼卻說“這個問題稍后再談”,欲擒故縱。這種勾起興趣再捂住的行為,在引起更大興趣的同時還能為對方制造焦躁,為自己贏得主導權。

丹尼在欲擒故縱后,沒有給克里斯反應時間就拋出新問題。二人就談判專家在不工作的時候都在干什么的話題展開較量。這是丹尼在用試探的辦法進一步激起克里斯的好勝心??死锼箤Υ鹑缌鳎浞质褂昧苏勁袌鲋小安灰f不,讓綁匪感到被拒絕”、“烘托放松、安全的氣氛,不要讓綁匪感到無路可退”兩個重要規(guī)則,同時還暗示丹尼把事情都弄清楚以后再說,不要沖動。丹尼對克里斯感到滿意,邀請克里斯到現(xiàn)場談判。

在這時候,克里斯的好勝心已完全被激起,他急匆匆打完招呼、了解基本情況后就上去了,忘記了一件重要的事情,就是和警員們溝通。談判規(guī)則中,和警員溝通,安撫警員不要輕舉妄動和安撫綁匪同等重要。談判專家務必掌握現(xiàn)場所有信息才能開啟談判,丹尼身為警員,警局的立場和態(tài)度是必須詢問知曉的,克里斯沒問,導致重大失誤。

施壓警局:和我談?你們實力不夠!

法利的失敗以及丹尼的攻心演講,重新在昔日同僚眼里建立了那個無往不勝、同進共退的談判專家形象。威懾力和同理心共同作用,使警局同僚無法和丹尼交手,間接表明了克里斯的重要性。

警局試圖從克里斯手中奪回現(xiàn)場主導權發(fā)起的第一次突襲行動,給了丹尼擴大優(yōu)勢的機會。丹尼冒險與公眾接觸、槍決警員人質等舉措使警局受到束縛,迫使警局不得不回到談判桌上,克里斯在此時掌握了現(xiàn)場控制權。

行動失敗、受制談判使警局,尤其是貪污警員心理壓力加大。丹尼在等他們出手。

反向談判:你激怒我了,你們怎么還不動手?

丹尼一方面要維持住克里斯的談判地位,另一方面提出的條件卻是在分化警局與談判專家克里斯關系。

克里斯希望通過談判和平解決,這也是局長讓出現(xiàn)場指揮的初衷。談判的前提是,一場談判的成功,談判專家背后的支持力量才是決定性的(克里斯老婆回應克里斯自嘲,你能說服綁匪是因為你背后有槍)。

丹尼拋出條件“找出臥底”以及使用“私人線路”,使談判在警局眼里變成了一場丹尼與克里斯的個人秀。不知曉談判進展、讓步指揮權等讓警局壓力倍增。隨著談判時間延長,率先扛不住壓力的不是綁匪丹尼,而是警局。這才有了克里斯的讓步,派出一支應急小隊。

克里斯“假臥底”被識破后,局勢發(fā)生預料之內意料之外的突變,警局和談判專家之間的信任完全破裂,這時比警局更坐不住的貪污警員開始行動。

丹尼審訊尼邦的策略

分化人質,孤立

封閉的有限環(huán)境中,人不愿意被孤立,立場容易產生跟隨。例如宿舍、辦公室等,陷入孤立會承受巨大心理壓力。自私投機的魯?shù)稀⒚舾胁粓远ǖ拿貢诎踩娴尿屖瓜潞芸斓瓜虻つ?,共同指責尼邦,他們相信尼邦拿出證據(jù)就是此事的終結。

心理分析,恐懼

謊言需要編織,而且經不起兩次以上的編織。說謊前的思考、說謊時的心虛、說謊后的憂慮是天然的。丹尼故意讓尼邦知道在分析他,在明知可能被識破,還必須撒謊的情況下,緊張情緒淹沒了尼邦。如果注意觀察,尼邦全程都是用不屑態(tài)度來掩飾真正的情緒,丹尼不逼迫他的時候,他甚至無意識地抖腿來緩解緊張。

當?shù)つ嵬蝗话螛?、大聲揭露以及魯?shù)蠋颓恢肛熛拢岚顏聿患敖M織謊言邏輯,只好憤怒地說出了fuck you來拒絕回答。

邏輯擊破,利害

沒有退路時,人們往往說真話。尼邦雖然抵抗住了心理攻勢,但緊張和恐懼沒有消除。丹尼在克里斯的啟發(fā)下設計騙局,讓尼邦誤以為談判破裂,貪污警員要滅口,將尼邦的生命安全和自己綁到一起。尼邦沒有選擇,要么等待警局沖進來,要么立刻面對黑槍,在緊張和恐懼的催化下說出真相是唯一選擇。

附:FBI人質危機談判術要點 腦圖

豆瓣@白玉京

 5 ) 翻盤,需要的不僅僅是運氣

好吧,我承認,在看完CCTV6重播之后,我還是有點激動,以至于在1點鐘撥號上網(wǎng)來為以前打的4顆星再加上一顆。

影片一開始就很緊湊,情節(jié)合理,扣人心弦。到結尾一干警察用敬佩的眼神看著丹尼的時候,當然還是免不了美國片的個人英雄主義作崇。

每個人,看事物都有他的角度。因此同樣一部電影,不同的人會有不同的想法,有人喜歡,有人不喜歡;有人看到了這一面,有人看到了另外一面;甚至,同一個人在不同的時候看,也會看到不同的一面。

今晚我看到的,是丹尼在萬分不利的情況下,如何思路清晰,臨危不亂,為自己洗清冤屈。看到他成功,會覺得很激動。也許有人覺得這結局太過完美,是童話,但是,人總是需要一些東西來激勵的。所以,我喜歡這個結局。

丹尼所受的壓力,足以毀了他所有的生活。在壓力下,沒有破罐破摔,還能保持對他人的關心,可以說用他的人格魅力讓別人從懷疑走向信任。人的一生,總有這樣那樣的逆境,不過我覺得,一般人的壓力跟丹尼的比,還是要差幾個數(shù)量級,看你如何應對了。保持積極而冷靜的態(tài)度,是很好的。

 6 ) 王牌對決

王牌對王牌,完全靠演員的演技和臺詞能力,談判雙方的對答邏輯嚴密,語言流暢,充滿現(xiàn)場的張力,不僅展示了高超的談判技巧,也順勢塑造了兩個談判王牌的不同魅力。寫臺詞的人太了不起了。在一個事件當中,同樣是談判專家,掌握的技巧類似,卻能利用人的不同立場和立場轉換,寫出角色和角色之間的差異,真是高手。當然,演員的表演,也為性格的區(qū)分塑造起到了重要作用。凱文史派西的斯賓塞談判風格是強勢和掌握主動,及時發(fā)掘對手的要求并懂得利用要求取得最大化的交換,詐術運用的大膽和對對手心理判斷的大膽旗鼓相當。但是他的強勢和詐術,當遇到真正的強手時,往往因為缺乏依據(jù)而土崩瓦解。(對丹尼是這樣,對現(xiàn)場的指揮團隊也這樣)塞繆爾杰克遜的丹尼,談判風格更加人性化,善于激發(fā)對手的認同感,并在認同感中尋找突破的機會。但是他內心的感性,使自己也容易輕信人和被所謂的朋友欺騙,使自己往往暴露在危險中。王牌對王牌的對決,強手與強手的聯(lián)手,在短暫的智慧較量中迅速建立熟悉的人都沒有的默契和信任,互相補足缺點,最終瓦解了一場被圍追堵截幾無贏面的陰謀,這是可遇不可求的知音共鳴,也是舍生取義真正懂得責任之重的同志(這里原諒我只能想到同志這個詞,沒有更貼切的)。的這個片子的經典,應該是在于把某個領域不為人知的精彩(本片是談判)做了高質量的提煉,對觀眾而言,就是一道營養(yǎng)豐富眼前一亮的精致菜品,雖然沒有大菜的奢華豐富,但是絕對回味無窮。如果想學生活中的如何說服別人,談判技巧,簡直可以一看再看。這個片子的動人之處,還在于它兩次認可了“底線的良知”,一次是丹尼救過的機動隊員違背命令沒有扣下扳機,一次是斯賓塞在被解除指揮權之后,孤身再入大樓,并直接選擇與丹尼合作,放走丹尼。法制的社會下,底線的良知無法與龐大的社會機器直接對抗,電影里的故事如果都效仿社會也無法正常運轉,是非善惡每個人看都有不同的角度。但是這種良知,雖然微弱,卻始終會存在,在法制有漏洞的時候,在社會被黑暗吞噬的時候,它從人最原始的天性中滋生出來,默默地為人類護航,陰謀得以被法辦,冤屈得以被洗清,正義得以被延續(xù),生命得以被尊重。
"語言類“的片子。有人說它的動作戲也很好。這個我沒看出來,我覺得基本沒什么動作戲。
塞繆爾杰克遜在本片中的表現(xiàn),略優(yōu)于凱文史派西。凱文選擇的角色確實難度很大,能演到那個份上,已經非常好了。史派西在這個片子里的角色不好演,他的功力不錯。尤其是在指揮部一場與芝加哥西區(qū)警方、CIA等或明或暗,想直接置丹尼于死地的多方力量的較量,對危害人質安全的憤怒、對二話不說要殺丹尼的懷疑、談判專家的審慎冷靜,各種情感的比例恰到好處,在孤身一人身處陌生環(huán)境下,在極為憤怒的前提下,保持縝密思維,在一邊倒的話語權壓力下,質疑、質問、抓住要害、取扭轉風向,取得主動、拿到指揮權,一氣呵成……

 7 ) 看完電影明早買菜——Negotiaton Practices 談判奧義

(菲律賓人質事件之后,我認為極有必要重溫這部電影。但本篇不是本電影的直接評論,更沒劇透,只有談判之術。) 看電影不能光看熱鬧。談判在生活中無處不在,是生存技巧。 你沒法拿把狙對付早市上那幫賣菜的,但總可以用談判技巧為自己爭得利益。 更進一步說,我所認識的處于職場的優(yōu)秀經理人們,幾乎無時不刻不把自己置于談判的語境中。 甚至對于一個合格的總經理來說,他的桌子永遠就是談判桌。 今后看電影中的談判,拿以下這個比對模型做心里排練:如果我來談的話,怎么談。 1. Everything is negotiable任何事,都可以談 2. Believe in mutual gain. Win-win is an attitude, not an outcome相信雙贏。雙贏是種態(tài)度,而非結果 3. Listen until it hurts先聽,直到聽得不舒服 4. Build in time and be p a t i e n t 預留時間,而寸 心 5. Keep things positive始終保持正面、積極 Prepare事前準備 6. Prepare! Identify Most Desired Outcomes, Goals, Least Acceptables and Best Alternatives事前準備!最理想的結果,最低可接受的底線,介于兩者之間的實際目標(你是一個圓,我是一個圓,談判就是找交集);還有所有可選的最好籌碼(不光是可交易的籌碼,包括背后那些big gun)。 7. Beware of your assumptions要小心的是你自己心里所做的那些假設 8. Focus on trust, relationships & interests關注信任、關系和利益 Exchange開談 (這部分同時也有關核心的銷售技巧,和客戶沒話找話地磨起吧,找到對方的愛好并順勢分析興趣點) 9. Don’t forget the warm-up別忘了破冰——先暖暖場 (談論中性話題=>扯淡) 10. Understand their interests early盡可能早理解對方所感興趣的都是什么 11. Develop a joint agenda and begin with easier issues搞一個雙方共同的議事日程并從比較容易的問題談起 Bargain討價還價 12. Think big; ask for what you want從大處著眼;直接說出你所想要的 (My list of demand) 13. Be ready to challenge first offers做好準備,挑戰(zhàn)對方的第一次出價 14. Never say No or Yes, use the Yes, if...避免說“是”和“不是”,盡量用條件句“如果……就……”“要是……就……”(It’s in the manual! So, I’ll see what I can do! I’ll look into that!——讓我想想辦法/讓我研究一下) 15. Make slower, smaller moves無論進退,步子都要越來越小,越來越慢 (60-10=50-5=45) 16. Probe to explore and create options使用手段,刺探并創(chuàng)造選擇的可能 (Be careful with your bluffings too, be smart.對自己的虛張聲勢也要謹慎,聰明點) 17. Trade creative concessions that address interests就利害相關的問題,交換具有創(chuàng)造性的讓步(條件換條件) 18. Use independent standards and objective criteria使用中立的依據(jù)與客觀的標準 19. Make offers and proposals開價(做出方案) Conclude總結 20. Summarize early and often盡早小結,頻繁小結 21. At impasse, be graceful to avoid deadlock出現(xiàn)僵持時,要有風度避免僵局 22. Always thank them不停感謝對方 最后,所謂藝高人膽大,就是談判技術在不斷磨練純熟的同時,會換來一份自信與冷靜。 注:本文談判技巧借鑒了談判咨詢公司W(wǎng)atershed Associates的材料,在此感謝。純屬娛樂,不用于商業(yè)牟利。如有版權問題,請與Daneestone郵件聯(lián)系。

 短評

談判專家之間的對戰(zhàn)!商業(yè)電影的翹楚!

7分鐘前
  • 小凱曦光
  • 推薦

總體很不錯,只不過這樣的故事我覺得我曾經看過不止一次....

9分鐘前
  • 大宸
  • 還行

現(xiàn)在看橋段有些過時了。

10分鐘前
  • 國士
  • 還行

這部電影,不僅劇情走向、談判推理、動作場面、各演員的到位演技,都堪稱是值得再三回味的經典,而山繆傑克森與凱文史貝西的完美碰撞,絕對值得五星。

12分鐘前
  • mingjoyce
  • 力薦

當一個談判專家被誣陷,他綁架人質后與到場的另一個談判專家攜手,揭發(fā)警局內部貪污案件。這個劇本設置挺有意思,但本片處理的并不聰明,按劇本來說,第一應挖掘談判專家的職業(yè)細節(jié),但本片里談判專家就是些會玩肉眼測謊和心理壓迫的人,且這兩點挖掘都不夠深;第二是封閉環(huán)境的杰克遜如何與相對自由的斯派西通過推理、調查揭發(fā)真兇,這個過程在電影里就是打開電腦找資料和詢問知情人這么簡單。且全片斯派西的角色都是在配合杰克遜,全無雙雄風采。開篇就是杰克遜的視角早早證明他的無辜,讓后續(xù)劇情沒了懸念。劇本這么挫,我覺得在一小時之后,主角從杰克遜挪到斯派西身上,而真兇正是杰克遜本人,這么寫才能扭轉劇本先天不足。格雷的導演手法沒精打采,全片以懟臉特寫為主,也沒了他其它片里的血腥鏡頭,看的氣悶?!墩櫤S嬛杏嫛吠耆珡椭屏俗詈笠粓鰬?/p>

15分鐘前
  • 左胸上的吸盤
  • 較差

這是lie to me 的鼻祖啊

17分鐘前
  • 我對你的無語簡直能沉默整個宇宙
  • 力薦

就萌那史帕西的欠逼樣。

22分鐘前
  • 莫云軒
  • 推薦

雙雄對峙的另一種形態(tài),程式化的東西不一定就不好,相反那種近乎定理似的的好萊塢套路卻總能讓人激動起來;真喜歡這樣的片子,盡管永遠是皆大歡喜,但總是不厭倦。

23分鐘前
  • 托尼·王大拿
  • 推薦

趁著國慶尚未來臨、《王牌對王牌》這個片名還未被玷污之前,就優(yōu)先選擇觀影了:史賓恩說他看歷史和傳記書時,同一題材的書盡量都看,試著弄清事實,然后以此為依據(jù)判斷究竟發(fā)生了什么?---- 有個喜愛考究歷史的朋友亦是如此。---- 很多人只聽一面之詞就信以為真,殊不知,那卻不一定就是事實真相。

27分鐘前
  • Panda的影音
  • 推薦

混圈子是惡心的,信任是難得的,人人是自保的

32分鐘前
  • 五擺五折
  • 推薦

一看到sanmuell jackson就一股濃濃的正義感襲來。kevin spacey在家愛里勸孩子和老婆的情節(jié)有笑點兒。

37分鐘前
  • 楊雪菲同學
  • 力薦

CCTV6翻譯的很搞樂!Damn it=一邊兒去!Fuck you=去你的!Rudy:Because once you familiarize yourself with the chains of bondage you prepare your own limbs to wear them. Fuckin' Abraham Lincoln said it, and I fuckin' believe it, so you have got to get me the fuck out! Now!

41分鐘前
  • 靜@Einfühlung
  • 推薦

沖著Kevin Spacey看的這部電影,沒有讓我失望。一部很精彩的好萊塢商業(yè)片,當談判專家遇上談判專家,結果真的很有趣,往往你沒有開口,對方已經知道你要說什么了,后來的《暗戰(zhàn)》也許在模仿此片,只是加入了港片特有的浪漫主義氣息~~

43分鐘前
  • 戰(zhàn)國客
  • 推薦

主要是Spacey當時尚算細皮嫩肉秀色可餐皮膚緊繃

48分鐘前
  • Syd
  • 力薦

三星半,還是有點糙啊

53分鐘前
  • 何生生
  • 還行

當他確信是警局內有人要找他做替死鬼,百口莫辯之際,他鋌而走險綁架了內務監(jiān)察部檢察官和其助手等人,想通過與警方的對話為自己洗刷罪名。

55分鐘前
  • (????д????)
  • 推薦

凱文史派西大佬是我最喜歡的演員之一,有之一,不過其實我最喜歡的演員都沒有多少人的...這部電影構思很好,塞繆爾演的那個警察孤軍奮戰(zhàn),以前的朋友都想殺了自己這種絕望的感覺挺打動人的,那個小混混兒也有戲,又懂技術又夠仗義,招人喜歡。

58分鐘前
  • 螞蟻沒問題
  • 推薦

揭黑幕。薩繆爾杰克遜和凱文史派西一起發(fā)威。金牌配角保羅·吉亞瑪提果然什么時候都是搶戲的主。

1小時前
  • 桃桃林林
  • 還行

整個故事的最大罩門:薩繆爾杰克遜是無辜的。而無辜者在替自己洗脫冤屈的過程中無論如何不能導致其他無辜者死亡!無論是有意,還是無意,全都不行。這一鐵律嚴束下,編導的任何懸疑驚悚特別還有暴力的發(fā)揮空間將被大大壓縮。因為一個充斥著無知者(解救小組中的清白警察)與無辜者(大部分人質)的亂局中,任何企圖制造驚奇突轉情節(jié)而又嚴守鐵律的嘗試都將是難以令人信服的。比如片中,憑什么一場警察違令突襲的槍戰(zhàn),就只打死尼博姆,而剛剛好沒有傷及女秘書和騙子?但它又不能被歸于“弱智情節(jié)”。弱智情節(jié)通常指的是……h(huán)ttps://www.douban.com/note/273469871/

1小時前
  • 赱馬觀?
  • 還行

三星半吧,沒吹的那么好。拖沓最遭恨,近兩個半鐘啊,看得我快虛脫。談判家卷入警局弊案,將收監(jiān)前索性綁架幾同事逼問,過程中真兇企圖殺他,并已殺倆知情人滅口。通過逐步感化他人獲助,逃出綁人的大廈,利用對講機的擴音與真兇談判時暴露他。大廈綁架環(huán)節(jié)極度遲緩,靠。決不可再看第二遍的片。

1小時前
  • 小重山
  • 還行

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