最近看了一部營(yíng)銷主題劇，特別之處在于主人公的職業(yè)是妓-女——在巴西圣保羅做妓-女并不違法，雖然也不算特別正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，非要類比的話，差不多就跟在中國(guó)販賣情-趣-用-品差不多，會(huì)有爭(zhēng)議，會(huì)被歧視，是非主流，但不至于被非掃黃打非。

故事發(fā)生在911之后，全球經(jīng)濟(jì)都是受到了巨大影響，應(yīng)召女郎也不例外。與此同時(shí)，女主邁入30歲大關(guān)后，在這樣一個(gè)吃青春飯的行業(yè)中，已經(jīng)被她的皮條客所冷落——在當(dāng)?shù)丶?女的主要客戶來源于皮條客的介紹——當(dāng)然皮條客會(huì)抽走大頭。在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境里陷入中年職業(yè)危機(jī)的女主，偶然接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷，從此以后“marketing”這個(gè)詞就不斷被提起，女主的信念就是“市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)改變各行各業(yè)，除了我們這個(gè)行業(yè)”。如果改成我們熟悉的語境，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級(jí)“風(fēng)俗業(yè)”。

在一切開始之前，女主手段驚人地先做了一個(gè)特別的焦點(diǎn)訪談——調(diào)研男性的招妓心理及行為，結(jié)果很樂觀：如果能規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，所有的男性都不會(huì)對(duì)妓-女說“不”。

這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，因此女主給自己的公司也取名為“藍(lán)?！保⒗盟鶎W(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，開始了屬于自己的華麗蛻變。

當(dāng)我看完這部劇的第一季，總結(jié)回顧后發(fā)現(xiàn)劇中所用的“騷操作”其實(shí)就是對(duì)營(yíng)銷4p理論的完美演繹……

渠道·Place

當(dāng)女主開始學(xué)習(xí)marketing之后，經(jīng)典的啤酒尿布案例讓她大受啟發(fā)，如何才能夠把她們服務(wù)和其他的產(chǎn)品捆綁？她首先想到的就是婚禮前夜的單身派。以一個(gè)瘋狂的單身派對(duì)來告別單身生活是被普遍接受的（這“瘋狂”難以避免的包含某些特殊服務(wù)）女主找到了裁縫鋪，和裁縫談了一個(gè)分銷合作，只要裁縫把她們的名片給到伴郎，并最終下單，那么裁縫就會(huì)拿到一定比例的傭金。

靠著這個(gè)idea，女主打響了華麗蛻變的第一槍，之后女主又想到了一個(gè)新的攬客機(jī)會(huì)。在當(dāng)時(shí)，航空公司經(jīng)常出現(xiàn)機(jī)票超售的現(xiàn)象，航空公司為了平息用戶的不滿，不得不為已經(jīng)抵達(dá)機(jī)場(chǎng)的乘客提供最近的航班，并支付滯留期間的酒店、餐飲費(fèi)用，甚至?xí)o他們一筆賠償金。而乘客在這個(gè)時(shí)間段無所事事，又不被打擾，女主和航空公司的職員合作，順利拓展了服務(wù)范圍。

第3個(gè)被她們攻克的渠道是男人們的運(yùn)動(dòng)日。一般每周或每月會(huì)有一個(gè)固定的時(shí)間，是男性與兄弟們一起去運(yùn)動(dòng)的日子，女性一般不會(huì)在這個(gè)日子對(duì)伴侶的行程做太多干涉，這就為女主的事業(yè)提供了機(jī)會(huì)。于是女主們加入網(wǎng)球俱樂部，開始去網(wǎng)球場(chǎng)打網(wǎng)球，并且和其他的男性網(wǎng)球愛好者結(jié)識(shí)……

女主和她的團(tuán)隊(duì)們?cè)陂_發(fā)新渠道的路上不斷突破，但與此同時(shí)，在當(dāng)?shù)匾灿幸恍┓磳?duì)賣淫的組織和機(jī)構(gòu)，開始重點(diǎn)打擊這種流螢式的賣淫團(tuán)隊(duì)，女主不得不收縮戰(zhàn)線，考慮提升產(chǎn)品。

產(chǎn)品·Product

女主想到了一個(gè)絕妙地產(chǎn)品包裝方案，一方面他們委托一位金牌銷售與找到當(dāng)?shù)?00強(qiáng)的企業(yè)高管開展合作洽談，并在商務(wù)會(huì)談過程中，向這些企業(yè)高管透露說他認(rèn)識(shí)本地最高端的應(yīng)召女郎，但她們只服務(wù)于社會(huì)精英，妥妥吊起了高管們的興趣。另一方面她們策劃了一個(gè)自抬身價(jià)的碰瓷活動(dòng)——想辦法參加一個(gè)社會(huì)名流晚宴（類似時(shí)尚芭莎慈善之夜的活動(dòng)），并且搞到了與當(dāng)天咖位最大的女星一模一樣的衣服，在這樣一個(gè)世紀(jì)性的撞衫中收獲了閃光燈的追蹤和鋪天蓋地的報(bào)道（這是一個(gè)挑戰(zhàn)者蹭領(lǐng)先者熱度的絕佳方式）。而當(dāng)被吊起胃口的社會(huì)精英們預(yù)約服務(wù)的時(shí)候，統(tǒng)統(tǒng)被告知這三個(gè)月已經(jīng)被約滿了——除非有人臨時(shí)取消，成功實(shí)現(xiàn)了饑餓營(yíng)銷。

女主們的成功難以避免的遭到了同行的嫉妒，為此同行竊取了他們的客戶資料并對(duì)客戶進(jìn)行了騷擾，給她們制造了巨大的危機(jī)。為此女主不得不考慮，如何才能在提供性服務(wù)之外，提升產(chǎn)品價(jià)值?？紤]到現(xiàn)有客戶，都是最非富即貴的那群人，她們開始為客戶提供商業(yè)關(guān)系拓展服務(wù)，幫助客戶之間達(dá)成合作，甚至是實(shí)現(xiàn)公司之間的收購和兼并。

后來，女主們發(fā)現(xiàn)他們的客戶預(yù)約都集中在周一到周五的工作日——大部分的男性必須在周末陪伴自己的伴侶，如何占領(lǐng)用戶的周末時(shí)間成為了她們的新議題。一開始，她們策劃了一個(gè)虛構(gòu)的高端會(huì)議，想以此給客戶一個(gè)擺脫伴侶的合理理由。但男性客戶雖然非常樂意參與，但還是無法擺脫伴侶的糾纏。為此，女主們?cè)诮o男性客戶虛構(gòu)高端會(huì)議的同時(shí)，為他們的伴侶提供了一個(gè)性感指數(shù)提升培訓(xùn)班，邀請(qǐng)了舞蹈老師在維多利亞秘密的2樓上艷舞培訓(xùn)課（課后還可以在維密大采購）。當(dāng)女性有了打發(fā)時(shí)間的活動(dòng)之后，男性就被解放了，女主們也由此成功提升了服務(wù)時(shí)間和相應(yīng)的收益。

價(jià)格·Price

通過對(duì)用戶的提升之后，女主們的收費(fèi)也從幾百雷亞爾上升到了15,000雷亞爾（折合人民幣近3萬）。但女主們并不滿足, 她們提出了自由定價(jià)的收費(fèi)模式，允許客戶自己給他們的服務(wù)定價(jià)（類似于打賞模式），而他們的客戶已經(jīng)是社會(huì)名流，所以消費(fèi)能力極高，由此她們的收入再攀新高。

宣傳·Promotion

賺了錢的女主們開始在高檔寫字樓的電梯里投放品牌概念廣告（他們對(duì)外宣稱是生活服務(wù)公司）。

在她們的客戶高端化過程中，甚至服務(wù)了他們國(guó)家的首富、政要等高端精英，女主們很希望借助高端客戶的背書來提升自己的身價(jià)，但他們不像是其他行業(yè)可以跟客戶合影或是指名道姓地展示客戶故事。最后她們想到了一個(gè)絕妙的創(chuàng)意——給客戶贈(zèng)送一對(duì)深藍(lán)色的袖扣（暗合“藍(lán)?！钡墓久?。作為一個(gè)低調(diào)又不失情趣的小裝飾，大部分社會(huì)精英穿西裝的時(shí)候都會(huì)佩戴。這對(duì)于知情者而言是一個(gè)同類信號(hào)，而對(duì)于不知情的人來講只是一個(gè)普通的裝飾品，并不會(huì)引起太多注意。就這樣，這個(gè)小贈(zèng)品一度在高端人士社交圈當(dāng)中成為了新的風(fēng)潮，很多人都以擁有這樣的袖扣為榮。

在劇中，3位女主還有屬于自己的感情線和成長(zhǎng)線，但抽離出關(guān)于營(yíng)銷的部分，大體都可以囊括在上述的4p理論中，不得不說經(jīng)典就是經(jīng)典。當(dāng)然這些小伎倆只是品牌營(yíng)銷中的冰山一角，但不得不承認(rèn)，這樣的劇情設(shè)計(jì)足夠巧妙，對(duì)于品牌營(yíng)銷的愛好者或初學(xué)者而言，還是值得一看的。

Ps：因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，劇中每一集都有大量的裸露鏡頭，望知悉。

第一集

1、卡琳非常了解客戶需求，而且比較注重服務(wù)細(xì)節(jié)，讓客戶來的時(shí)候是一種什么狀態(tài)，走的時(shí)候也是一種什么狀態(tài)，例如發(fā)膠。

2、盧娜通過奉獻(xiàn)自己，拿到考試答案和商學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金，故意在高富帥面前裝自己是個(gè)沒有什么經(jīng)驗(yàn)的妹子。

3、現(xiàn)代營(yíng)銷服務(wù)不僅僅是服務(wù)，產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品。

4、如果你想成功，你不能用昨天的方法完成今天的工作。

5、現(xiàn)實(shí)越糟糕，人們就更需要幻想。

第二集

1、目標(biāo)受眾，標(biāo)桿管理、市場(chǎng)參與、客戶網(wǎng)絡(luò)。

2、買藥的時(shí)候?yàn)槭裁磩e人會(huì)給你一個(gè)購物籃，因?yàn)闀?huì)讓你更容易買。

3、尿布旁邊放啤酒，因?yàn)橘I尿布的人都是奶爸，奶爸喜歡喝啤酒。跟盧娜在定制結(jié)婚禮服商店散發(fā)傳單。

4、付給員工薪水，讓他們替你去工作。

5、原諒別人，或許表面軟弱，其實(shí)是內(nèi)心強(qiáng)大。

第三集

焦點(diǎn)小組，了解消費(fèi)者的真實(shí)想法，這需要有人引起話題，有些話題比較隱晦。案例就是速成蛋糕的問題，以為會(huì)大賣，實(shí)際上讓家庭主婦沒有成就感，所以沒有大賣。

第五集

1、通過在讓在酒店的客人消費(fèi)，跟酒店分成。

2、在調(diào)動(dòng)客人消費(fèi)時(shí)，調(diào)動(dòng)客人的誘惑。

3、要培養(yǎng)敏感度。

HBO出品的原創(chuàng)日劇《女神探夏洛克》，差不多算是栽了

豆瓣上才拿到了5.7分。

這不是HBO的水平吶，也并非大多日劇的標(biāo)準(zhǔn)。

更不用說拿它和BBC的《神探夏洛克》做比較了

不過，最近HBO還有一部新回歸第四季的巴西劇

超有看點(diǎn)，而且是色、香、味、俱全！

——《營(yíng)銷伎巧》

O Negócio 1a Temporada

這是一部深夜劇。

HBO拉丁美洲分部制作，原創(chuàng)出品。

而且要注意了，《營(yíng)銷伎巧》，不是技巧的技，是“伎”。

我們古代稱以歌舞為業(yè)的女子叫伎。

這個(gè)字和劇的主題有大關(guān)系。

三個(gè)女主，從事的行業(yè)都和“伎”相關(guān)。

女主角卡琳，一名資深的應(yīng)召女郎。

對(duì)客戶來說，卡琳是技術(shù)好還貼心。

她不僅知道男人想要什么，她甚至知道他們自己都不知道自己想要的。

她從不看表，用音樂計(jì)時(shí)，有助于增長(zhǎng)消費(fèi)體驗(yàn)。

還能幫助這些男人們完美出軌。

男人們和她睡過之后，身上不會(huì)留下任何出軌的痕跡。

女人的頭發(fā)絲、香水味，口紅印，這些都通通不存在的。

所以，卡琳永遠(yuǎn)都能在客戶妻子的雷達(dá)監(jiān)控之外。

在這一行里，卡琳可能是最優(yōu)秀的存在了。

但是，這種靠青春吃飯的職業(yè)始終擋不住人老珠黃。

卡琳從經(jīng)理人（皮條客）手中的王牌位置退居三線，掙到手的錢越來越少，退休也沒有保障了。

當(dāng)時(shí)，巴西正處于經(jīng)濟(jì)蕭條之際，一個(gè)客戶提醒卡琳：

“經(jīng)濟(jì)的蕭條會(huì)讓別人失業(yè)，卻會(huì)讓妓女們獲得更多的收入?！?

一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人，卡琳決定自立門戶，還像模像樣地學(xué)起了營(yíng)銷。

女二，盧娜，卡琳的好閨蜜。

家庭圓滿，還有大學(xué)學(xué)歷。

盧娜沒有做應(yīng)召女郎，不想像卡琳那樣，勤勞工作一生，退休連個(gè)保障都沒有。

她只想找一個(gè)百萬富翁，嫁給他，擁有一臺(tái)永遠(yuǎn)的提款機(jī)。

所以，她站街賺錢，然后用站街的錢混跡“富二代圈”，想法設(shè)法釣個(gè)可以共度余生的金龜婿。

女三，瑪嘉麗。

美麗的金發(fā)女孩。

家庭破產(chǎn)之后，便從小公主變成了灰姑娘。

無法承受的她，依靠和有錢男人睡覺來換取優(yōu)越的物質(zhì)生活。

就是這三個(gè)女人，決定用知識(shí)武裝自己的肉體，學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)。

準(zhǔn)備在巴西經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，好好撈一筆。

不要笑，人家可是認(rèn)真的。

卡琳還找了顧問公司，用“焦點(diǎn)小組”對(duì)男人產(chǎn)開一系列深入的分析，作為先期考察的依據(jù)。

比如，男人不愿意找特殊服務(wù)的原因是，擔(dān)心負(fù)面影響。

還有男人認(rèn)為找妓女其實(shí)比女朋友省錢。

吸取了各方精華后，卡琳成立了“應(yīng)召女郎服務(wù)中心”。

僅在第一季里，她們就展示了各種現(xiàn)代營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)定位、客戶需求分析、流量獲取、饑餓營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)化管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)……

其中有一集，卡琳完美利用饑餓營(yíng)銷的概念，首先在各大企業(yè)高層中散播傳言：

有三個(gè)很棒的美人，排隊(duì)都約不到，因?yàn)樗齻冎唤哟⒅械木ⅰ?/p>

在精英們急著打電話去咨詢的時(shí)候，卡琳又故意回復(fù)說她們的檔期已滿，預(yù)約已經(jīng)排到三個(gè)月之后了

然后，再轉(zhuǎn)過頭給個(gè)小驚喜，通知其中一個(gè)美人在幾點(diǎn)幾分有了一個(gè)小時(shí)的空閑期。

這樣一來，她們?nèi)齻€(gè)就成了奢侈品。

身價(jià)也跟著一躍飆升。

就這樣，卡琳成功地將出賣肉體做成一項(xiàng)事業(yè)，還做得風(fēng)生水起，有聲有色。

天下無難事，只怕有心人。

這個(gè)行業(yè)，如果運(yùn)營(yíng)的好，那簡(jiǎn)直是暴利呀

不要以為這種劇情太脫離現(xiàn)實(shí)，其實(shí)歷史上是有先例的。

聽說過法國(guó)風(fēng)月教主克勞德夫人嗎？

在上世紀(jì)六七十年代的法國(guó)，法國(guó)克勞德夫人首創(chuàng)了“電召服務(wù)”，方便了那些不愿意“拋頭露面”的大人物。

而且為了保證服務(wù)質(zhì)量，克勞德夫人對(duì)應(yīng)召女郎的篩選，有著一套堪比皇帝選妃的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。

首先會(huì)安排她們進(jìn)行文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)等課程的學(xué)習(xí)；

去環(huán)球旅行，參觀各地的博物館，增長(zhǎng)見識(shí)，學(xué)會(huì)至少兩種語言；

每周必須做健康檢查，必要時(shí)還需要整容。

當(dāng)然，最重要還是學(xué)習(xí)如何取悅男人，尤其是在床上。

通過層層考驗(yàn)留下來的女孩，被克勞德夫人稱為“天鵝”。

克勞德夫人的“天鵝”個(gè)個(gè)都是拔尖的，她們中有演員、模特、大學(xué)生和白領(lǐng)，價(jià)格自然不菲，也不是普通人可以消費(fèi)得起的。

作為當(dāng)時(shí)歐洲第一皮條客，克勞德夫人的客戶名單里不乏總統(tǒng)、議員、中東國(guó)王、好萊塢明星這樣的大人物。

有花邊新聞稱，美國(guó)前總統(tǒng)肯尼迪總喜歡召酷似自己老婆杰奎琳的火辣女郎；卡扎菲曾親自飛到克勞德夫人的寓所，挑選十幾個(gè)姑娘帶回利比亞；好萊塢明星馬龍·白蘭度一年也要光顧寓所好幾回。

將賣肉生意做到極致，大概就是克勞德夫人這個(gè)樣子了

HBO的這部《營(yíng)銷伎巧》，雖然感覺從頭到尾三觀不正，還是能讓人看的激爽無比。

尤其每集飆車的套路，深得我心。

目前只有前兩季是熟肉哦，第三季和剛回歸的第四季，要等字幕組啦

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從沒有中間商賺差價(jià)開始，自己攬活，尋找出路。1、挖掘潛在客戶，例如：利用股市漲跌推出酒水優(yōu)惠活動(dòng)招攬顧客；設(shè)定目標(biāo)客戶為新郎則與禮服定制店合作入手。2、開發(fā)新市場(chǎng)：利用機(jī)場(chǎng)關(guān)系挖掘無法當(dāng)晚乘機(jī)的客戶；到網(wǎng)球場(chǎng)男人邊上打網(wǎng)球；照這個(gè)思路下去可以去打高爾夫、滑雪、沖浪、攀巖.....；3、當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展遇阻，啟動(dòng)焦點(diǎn)小組深入探討客戶內(nèi)在需求：時(shí)機(jī)對(duì)了，一切男人都是客戶！4、通過曝光率、熱點(diǎn)話題帶動(dòng)服務(wù)收費(fèi)，提高效益。5、引入風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，打破行定價(jià)服務(wù)行規(guī)，讓買方市場(chǎng)成為出價(jià)主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)買方買方第一次雙贏。6、實(shí)行高級(jí)會(huì)員制度，公司推出第一次形象宣傳：深藍(lán)袖口高級(jí)定制，尊貴奢華，值得擁有！7、強(qiáng)化品牌形象，推出概念廣告，宣傳深海幽蘭高品質(zhì)生活方式。8、繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，以贊助商形象出現(xiàn)在相關(guān)行業(yè)（這一棋失敗）。9、推出客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃（因行業(yè)特征問題，又失?。?。10、利用客戶資源，建立客戶群，形成關(guān)系網(wǎng)，為客戶之間創(chuàng)造新契機(jī)。即利用利益來實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)計(jì)劃。11、改變周末休息的行規(guī)，推出豪華周末游（失?。?2、分析失敗的原因，利用課程進(jìn)修，一舉拿個(gè)障礙物，周末上崗計(jì)劃成功。13、品牌的成功，出現(xiàn)了假貨，第二季從如何打假開始！

當(dāng)然公司的運(yùn)作品牌的建立宣傳成功中，自然少不了被陰招折損的事情，但有一種成功的企業(yè)只關(guān)注如何提升自我，不斷前進(jìn)，而不去浪費(fèi)時(shí)間跟絆腳石對(duì)視。

《營(yíng)銷伎巧》第一季第一集，HBO出品，拉丁美洲上映，在巴西圣保羅的幾位頂級(jí)失足婦女的故事。故事的大背景是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，幾位從業(yè)者也舉步維艱，于是他們開始利用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)開始她們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的新發(fā)展。故事的第一集情節(jié)進(jìn)展比較緩慢，基本劇情推進(jìn)不多，不像HBO的節(jié)奏，第一集直到末尾，其中一位大姐大級(jí)的主角終于想通了，開始惡補(bǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷故事。也許，真正的故事要從第二集開始。