最近看了一部營銷主題劇，特別之處在于主人公的職業(yè)是妓-女——在巴西圣保羅做妓-女并不違法，雖然也不算特別正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，非要類比的話，差不多就跟在中國販賣情-趣-用-品差不多，會有爭議，會被歧視，是非主流，但不至于被非掃黃打非。

故事發(fā)生在911之后，全球經(jīng)濟(jì)都是受到了巨大影響，應(yīng)召女郎也不例外。與此同時，女主邁入30歲大關(guān)后，在這樣一個吃青春飯的行業(yè)中，已經(jīng)被她的皮條客所冷落——在當(dāng)?shù)丶?女的主要客戶來源于皮條客的介紹——當(dāng)然皮條客會抽走大頭。在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境里陷入中年職業(yè)危機的女主，偶然接觸到了市場營銷，從此以后“marketing”這個詞就不斷被提起，女主的信念就是“市場營銷已經(jīng)改變各行各業(yè)，除了我們這個行業(yè)”。如果改成我們熟悉的語境，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級“風(fēng)俗業(yè)”。

在一切開始之前，女主手段驚人地先做了一個特別的焦點訪談——調(diào)研男性的招妓心理及行為，結(jié)果很樂觀：如果能規(guī)避潛在風(fēng)險，所有的男性都不會對妓-女說“不”。

這是一個巨大的藍(lán)海市場，因此女主給自己的公司也取名為“藍(lán)?！?，并利用所學(xué)到的市場營銷技巧，開始了屬于自己的華麗蛻變。

當(dāng)我看完這部劇的第一季，總結(jié)回顧后發(fā)現(xiàn)劇中所用的“騷操作”其實就是對營銷4p理論的完美演繹……

渠道·Place

當(dāng)女主開始學(xué)習(xí)marketing之后，經(jīng)典的啤酒尿布案例讓她大受啟發(fā)，如何才能夠把她們服務(wù)和其他的產(chǎn)品捆綁？她首先想到的就是婚禮前夜的單身派。以一個瘋狂的單身派對來告別單身生活是被普遍接受的（這“瘋狂”難以避免的包含某些特殊服務(wù)）女主找到了裁縫鋪，和裁縫談了一個分銷合作，只要裁縫把她們的名片給到伴郎，并最終下單，那么裁縫就會拿到一定比例的傭金。

靠著這個idea，女主打響了華麗蛻變的第一槍，之后女主又想到了一個新的攬客機會。在當(dāng)時，航空公司經(jīng)常出現(xiàn)機票超售的現(xiàn)象，航空公司為了平息用戶的不滿，不得不為已經(jīng)抵達(dá)機場的乘客提供最近的航班，并支付滯留期間的酒店、餐飲費用，甚至?xí)o他們一筆賠償金。而乘客在這個時間段無所事事，又不被打擾，女主和航空公司的職員合作，順利拓展了服務(wù)范圍。

第3個被她們攻克的渠道是男人們的運動日。一般每周或每月會有一個固定的時間，是男性與兄弟們一起去運動的日子，女性一般不會在這個日子對伴侶的行程做太多干涉，這就為女主的事業(yè)提供了機會。于是女主們加入網(wǎng)球俱樂部，開始去網(wǎng)球場打網(wǎng)球，并且和其他的男性網(wǎng)球愛好者結(jié)識……

女主和她的團(tuán)隊們在開發(fā)新渠道的路上不斷突破，但與此同時，在當(dāng)?shù)匾灿幸恍┓磳u淫的組織和機構(gòu)，開始重點打擊這種流螢式的賣淫團(tuán)隊，女主不得不收縮戰(zhàn)線，考慮提升產(chǎn)品。

產(chǎn)品·Product

女主想到了一個絕妙地產(chǎn)品包裝方案，一方面他們委托一位金牌銷售與找到當(dāng)?shù)?00強的企業(yè)高管開展合作洽談，并在商務(wù)會談過程中，向這些企業(yè)高管透露說他認(rèn)識本地最高端的應(yīng)召女郎，但她們只服務(wù)于社會精英，妥妥吊起了高管們的興趣。另一方面她們策劃了一個自抬身價的碰瓷活動——想辦法參加一個社會名流晚宴（類似時尚芭莎慈善之夜的活動），并且搞到了與當(dāng)天咖位最大的女星一模一樣的衣服，在這樣一個世紀(jì)性的撞衫中收獲了閃光燈的追蹤和鋪天蓋地的報道（這是一個挑戰(zhàn)者蹭領(lǐng)先者熱度的絕佳方式）。而當(dāng)被吊起胃口的社會精英們預(yù)約服務(wù)的時候，統(tǒng)統(tǒng)被告知這三個月已經(jīng)被約滿了——除非有人臨時取消，成功實現(xiàn)了饑餓營銷。

女主們的成功難以避免的遭到了同行的嫉妒，為此同行竊取了他們的客戶資料并對客戶進(jìn)行了騷擾，給她們制造了巨大的危機。為此女主不得不考慮，如何才能在提供性服務(wù)之外，提升產(chǎn)品價值。考慮到現(xiàn)有客戶，都是最非富即貴的那群人，她們開始為客戶提供商業(yè)關(guān)系拓展服務(wù)，幫助客戶之間達(dá)成合作，甚至是實現(xiàn)公司之間的收購和兼并。

后來，女主們發(fā)現(xiàn)他們的客戶預(yù)約都集中在周一到周五的工作日——大部分的男性必須在周末陪伴自己的伴侶，如何占領(lǐng)用戶的周末時間成為了她們的新議題。一開始，她們策劃了一個虛構(gòu)的高端會議，想以此給客戶一個擺脫伴侶的合理理由。但男性客戶雖然非常樂意參與，但還是無法擺脫伴侶的糾纏。為此，女主們在給男性客戶虛構(gòu)高端會議的同時，為他們的伴侶提供了一個性感指數(shù)提升培訓(xùn)班，邀請了舞蹈老師在維多利亞秘密的2樓上艷舞培訓(xùn)課（課后還可以在維密大采購）。當(dāng)女性有了打發(fā)時間的活動之后，男性就被解放了，女主們也由此成功提升了服務(wù)時間和相應(yīng)的收益。

價格·Price

通過對用戶的提升之后，女主們的收費也從幾百雷亞爾上升到了15,000雷亞爾（折合人民幣近3萬）。但女主們并不滿足, 她們提出了自由定價的收費模式，允許客戶自己給他們的服務(wù)定價（類似于打賞模式），而他們的客戶已經(jīng)是社會名流，所以消費能力極高，由此她們的收入再攀新高。

宣傳·Promotion

賺了錢的女主們開始在高檔寫字樓的電梯里投放品牌概念廣告（他們對外宣稱是生活服務(wù)公司）。

在她們的客戶高端化過程中，甚至服務(wù)了他們國家的首富、政要等高端精英，女主們很希望借助高端客戶的背書來提升自己的身價，但他們不像是其他行業(yè)可以跟客戶合影或是指名道姓地展示客戶故事。最后她們想到了一個絕妙的創(chuàng)意——給客戶贈送一對深藍(lán)色的袖扣（暗合“藍(lán)?！钡墓久Ｗ鳛橐粋€低調(diào)又不失情趣的小裝飾，大部分社會精英穿西裝的時候都會佩戴。這對于知情者而言是一個同類信號，而對于不知情的人來講只是一個普通的裝飾品，并不會引起太多注意。就這樣，這個小贈品一度在高端人士社交圈當(dāng)中成為了新的風(fēng)潮，很多人都以擁有這樣的袖扣為榮。

在劇中，3位女主還有屬于自己的感情線和成長線，但抽離出關(guān)于營銷的部分，大體都可以囊括在上述的4p理論中，不得不說經(jīng)典就是經(jīng)典。當(dāng)然這些小伎倆只是品牌營銷中的冰山一角，但不得不承認(rèn)，這樣的劇情設(shè)計足夠巧妙，對于品牌營銷的愛好者或初學(xué)者而言，還是值得一看的。

Ps：因為行業(yè)的特殊性，劇中每一集都有大量的裸露鏡頭，望知悉。

第一集

1、卡琳非常了解客戶需求，而且比較注重服務(wù)細(xì)節(jié)，讓客戶來的時候是一種什么狀態(tài)，走的時候也是一種什么狀態(tài)，例如發(fā)膠。

2、盧娜通過奉獻(xiàn)自己，拿到考試答案和商學(xué)院獎學(xué)金，故意在高富帥面前裝自己是個沒有什么經(jīng)驗的妹子。

3、現(xiàn)代營銷服務(wù)不僅僅是服務(wù)，產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品。

4、如果你想成功，你不能用昨天的方法完成今天的工作。

5、現(xiàn)實越糟糕，人們就更需要幻想。

第二集

1、目標(biāo)受眾，標(biāo)桿管理、市場參與、客戶網(wǎng)絡(luò)。

2、買藥的時候為什么別人會給你一個購物籃，因為會讓你更容易買。

3、尿布旁邊放啤酒，因為買尿布的人都是奶爸，奶爸喜歡喝啤酒。跟盧娜在定制結(jié)婚禮服商店散發(fā)傳單。

4、付給員工薪水，讓他們替你去工作。

5、原諒別人，或許表面軟弱，其實是內(nèi)心強大。

第三集

焦點小組，了解消費者的真實想法，這需要有人引起話題，有些話題比較隱晦。案例就是速成蛋糕的問題，以為會大賣，實際上讓家庭主婦沒有成就感，所以沒有大賣。

第五集

1、通過在讓在酒店的客人消費，跟酒店分成。

2、在調(diào)動客人消費時，調(diào)動客人的誘惑。

3、要培養(yǎng)敏感度。

HBO出品的原創(chuàng)日劇《女神探夏洛克》，差不多算是栽了

豆瓣上才拿到了5.7分。

這不是HBO的水平吶，也并非大多日劇的標(biāo)準(zhǔn)。

更不用說拿它和BBC的《神探夏洛克》做比較了

不過，最近HBO還有一部新回歸第四季的巴西劇

超有看點，而且是色、香、味、俱全！

——《營銷伎巧》

O Negócio 1a Temporada

這是一部深夜劇。

HBO拉丁美洲分部制作，原創(chuàng)出品。

而且要注意了，《營銷伎巧》，不是技巧的技，是“伎”。

我們古代稱以歌舞為業(yè)的女子叫伎。

這個字和劇的主題有大關(guān)系。

三個女主，從事的行業(yè)都和“伎”相關(guān)。

女主角卡琳，一名資深的應(yīng)召女郎。

對客戶來說，卡琳是技術(shù)好還貼心。

她不僅知道男人想要什么，她甚至知道他們自己都不知道自己想要的。

她從不看表，用音樂計時，有助于增長消費體驗。

還能幫助這些男人們完美出軌。

男人們和她睡過之后，身上不會留下任何出軌的痕跡。

女人的頭發(fā)絲、香水味，口紅印，這些都通通不存在的。

所以，卡琳永遠(yuǎn)都能在客戶妻子的雷達(dá)監(jiān)控之外。

在這一行里，卡琳可能是最優(yōu)秀的存在了。

但是，這種靠青春吃飯的職業(yè)始終擋不住人老珠黃。

卡琳從經(jīng)理人（皮條客）手中的王牌位置退居三線，掙到手的錢越來越少，退休也沒有保障了。

當(dāng)時，巴西正處于經(jīng)濟(jì)蕭條之際，一個客戶提醒卡琳：

“經(jīng)濟(jì)的蕭條會讓別人失業(yè)，卻會讓妓女們獲得更多的收入?！?

一語點醒夢中人，卡琳決定自立門戶，還像模像樣地學(xué)起了營銷。

女二，盧娜，卡琳的好閨蜜。

家庭圓滿，還有大學(xué)學(xué)歷。

盧娜沒有做應(yīng)召女郎，不想像卡琳那樣，勤勞工作一生，退休連個保障都沒有。

她只想找一個百萬富翁，嫁給他，擁有一臺永遠(yuǎn)的提款機。

所以，她站街賺錢，然后用站街的錢混跡“富二代圈”，想法設(shè)法釣個可以共度余生的金龜婿。

女三，瑪嘉麗。

美麗的金發(fā)女孩。

家庭破產(chǎn)之后，便從小公主變成了灰姑娘。

無法承受的她，依靠和有錢男人睡覺來換取優(yōu)越的物質(zhì)生活。

就是這三個女人，決定用知識武裝自己的肉體，學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)。

準(zhǔn)備在巴西經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，好好撈一筆。

不要笑，人家可是認(rèn)真的。

卡琳還找了顧問公司，用“焦點小組”對男人產(chǎn)開一系列深入的分析，作為先期考察的依據(jù)。

比如，男人不愿意找特殊服務(wù)的原因是，擔(dān)心負(fù)面影響。

還有男人認(rèn)為找妓女其實比女朋友省錢。

吸取了各方精華后，卡琳成立了“應(yīng)召女郎服務(wù)中心”。

僅在第一季里，她們就展示了各種現(xiàn)代營銷策略。

市場定位、客戶需求分析、流量獲取、饑餓營銷、標(biāo)準(zhǔn)化管理、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)……

其中有一集，卡琳完美利用饑餓營銷的概念，首先在各大企業(yè)高層中散播傳言：

有三個很棒的美人，排隊都約不到，因為她們只接待精英中的精英。

在精英們急著打電話去咨詢的時候，卡琳又故意回復(fù)說她們的檔期已滿，預(yù)約已經(jīng)排到三個月之后了

然后，再轉(zhuǎn)過頭給個小驚喜，通知其中一個美人在幾點幾分有了一個小時的空閑期。

這樣一來，她們?nèi)齻€就成了奢侈品。

身價也跟著一躍飆升。

就這樣，卡琳成功地將出賣肉體做成一項事業(yè)，還做得風(fēng)生水起，有聲有色。

天下無難事，只怕有心人。

這個行業(yè)，如果運營的好，那簡直是暴利呀

不要以為這種劇情太脫離現(xiàn)實，其實歷史上是有先例的。

聽說過法國風(fēng)月教主克勞德夫人嗎？

在上世紀(jì)六七十年代的法國，法國克勞德夫人首創(chuàng)了“電召服務(wù)”，方便了那些不愿意“拋頭露面”的大人物。

而且為了保證服務(wù)質(zhì)量，克勞德夫人對應(yīng)召女郎的篩選，有著一套堪比皇帝選妃的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。

首先會安排她們進(jìn)行文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)等課程的學(xué)習(xí)；

去環(huán)球旅行，參觀各地的博物館，增長見識，學(xué)會至少兩種語言；

每周必須做健康檢查，必要時還需要整容。

當(dāng)然，最重要還是學(xué)習(xí)如何取悅男人，尤其是在床上。

通過層層考驗留下來的女孩，被克勞德夫人稱為“天鵝”。

克勞德夫人的“天鵝”個個都是拔尖的，她們中有演員、模特、大學(xué)生和白領(lǐng)，價格自然不菲，也不是普通人可以消費得起的。

作為當(dāng)時歐洲第一皮條客，克勞德夫人的客戶名單里不乏總統(tǒng)、議員、中東國王、好萊塢明星這樣的大人物。

有花邊新聞稱，美國前總統(tǒng)肯尼迪總喜歡召酷似自己老婆杰奎琳的火辣女郎；卡扎菲曾親自飛到克勞德夫人的寓所，挑選十幾個姑娘帶回利比亞；好萊塢明星馬龍·白蘭度一年也要光顧寓所好幾回。

將賣肉生意做到極致，大概就是克勞德夫人這個樣子了

HBO的這部《營銷伎巧》，雖然感覺從頭到尾三觀不正，還是能讓人看的激爽無比。

尤其每集飆車的套路，深得我心。

目前只有前兩季是熟肉哦，第三季和剛回歸的第四季，要等字幕組啦

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從沒有中間商賺差價開始，自己攬活，尋找出路。1、挖掘潛在客戶，例如：利用股市漲跌推出酒水優(yōu)惠活動招攬顧客；設(shè)定目標(biāo)客戶為新郎則與禮服定制店合作入手。2、開發(fā)新市場：利用機場關(guān)系挖掘無法當(dāng)晚乘機的客戶；到網(wǎng)球場男人邊上打網(wǎng)球；照這個思路下去可以去打高爾夫、滑雪、沖浪、攀巖.....；3、當(dāng)市場發(fā)展遇阻，啟動焦點小組深入探討客戶內(nèi)在需求：時機對了，一切男人都是客戶！4、通過曝光率、熱點話題帶動服務(wù)收費，提高效益。5、引入風(fēng)險機制，打破行定價服務(wù)行規(guī)，讓買方市場成為出價主導(dǎo)，實現(xiàn)買方買方第一次雙贏。6、實行高級會員制度，公司推出第一次形象宣傳：深藍(lán)袖口高級定制，尊貴奢華，值得擁有！7、強化品牌形象，推出概念廣告，宣傳深海幽蘭高品質(zhì)生活方式。8、繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，以贊助商形象出現(xiàn)在相關(guān)行業(yè)（這一棋失?。?。9、推出客戶忠誠度計劃（因行業(yè)特征問題，又失?。?。10、利用客戶資源，建立客戶群，形成關(guān)系網(wǎng)，為客戶之間創(chuàng)造新契機。即利用利益來實現(xiàn)客戶忠誠計劃。11、改變周末休息的行規(guī)，推出豪華周末游（失敗）12、分析失敗的原因，利用課程進(jìn)修，一舉拿個障礙物，周末上崗計劃成功。13、品牌的成功，出現(xiàn)了假貨，第二季從如何打假開始！

當(dāng)然公司的運作品牌的建立宣傳成功中，自然少不了被陰招折損的事情，但有一種成功的企業(yè)只關(guān)注如何提升自我，不斷前進(jìn)，而不去浪費時間跟絆腳石對視。

《營銷伎巧》第一季第一集，HBO出品，拉丁美洲上映，在巴西圣保羅的幾位頂級失足婦女的故事。故事的大背景是經(jīng)濟(jì)危機下，幾位從業(yè)者也舉步維艱，于是他們開始利用市場營銷知識開始她們在這個行業(yè)的新發(fā)展。故事的第一集情節(jié)進(jìn)展比較緩慢，基本劇情推進(jìn)不多，不像HBO的節(jié)奏，第一集直到末尾，其中一位大姐大級的主角終于想通了，開始惡補市場營銷故事。也許，真正的故事要從第二集開始。