一部真人傳記片，一部麥當(dāng)勞帝國(guó)的發(fā)展史。關(guān)于麥當(dāng)勞創(chuàng)始人到底是誰(shuí)，看完這部電影會(huì)你會(huì)有清晰的了解。

影片開(kāi)始就是一個(gè)名叫雷·克勞克的老男人，在不厭其煩地推銷(xiāo)著他的攪拌機(jī)。從雞生蛋蛋生雞說(shuō)到商業(yè)之道，從供需關(guān)系說(shuō)到美國(guó)夢(mèng)。但不管他講得多么天花亂墜，收獲的都是統(tǒng)一白眼冷漠臉。一次又一次，除了來(lái)回搬那個(gè)機(jī)器鍛煉臂力之外，顆粒無(wú)收。

有一天，在第N次被“走好不送”后，他秘書(shū)打電話告訴他：有家店一次性定了6臺(tái)攪拌機(jī)?？赡苁潜淮驌魬T了，他的第一念頭是不可能，肯定搞錯(cuò)了。結(jié)果打電話去跟客戶確認(rèn)，人家說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，而且還要追加為8臺(tái)，說(shuō)別廢話了就問(wèn)啥時(shí)候能送貨。像極了現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)下單后等快遞的我們。

此時(shí)一般推銷(xiāo)員肯定就屁顛屁顛去備貨出單了，而克勞克則首先開(kāi)著他那輛小破車(chē)，照著收貨地址尋過(guò)去，想看看到底是何方神圣。一去發(fā)現(xiàn)，是一家牌子叫“McDonald’s”的快餐店。不同于當(dāng)時(shí)美國(guó)遍地的汽車(chē)快餐店，這家店沒(méi)有服務(wù)員踩著輪滑點(diǎn)餐、送餐，而是顧客自己在窗口排隊(duì)。等排到他點(diǎn)完，窗口小哥找完零后，轉(zhuǎn)身就把食物拿給了他，整個(gè)過(guò)程行云流水，不到10秒。

要知道，在其他快餐店，顧客平均要在車(chē)?yán)餁饧睌牡氐?0多分鐘，大概率送到自己手上的餐還是錯(cuò)的。所以看到這么快，克勞克的本能反應(yīng)是不敢接：“這是我的餐？我可是剛下的單啊?！苯o窗口小哥都整懵了：“不然呢？”

正當(dāng)克勞克坐在店外小長(zhǎng)椅上，沉浸于這一切的不可思議時(shí)，碰到了邁克，這家店就是邁克和他兄弟迪克二人開(kāi)的。為了方便，后邊簡(jiǎn)稱(chēng)他倆為麥當(dāng)勞兄弟。邁克問(wèn)味道怎么樣，克勞克真心實(shí)意地贊美了一番，推銷(xiāo)員的口才的確不是蓋的，兩句話就把邁克說(shuō)得心花怒放。得知他就是攪拌機(jī)的推銷(xiāo)員，邁克直接邀請(qǐng)他：“要不要來(lái)店里參觀一下？”

克勞克當(dāng)然求之不得，他大老遠(yuǎn)就是為了這個(gè)來(lái)的。

于是，麥當(dāng)勞兄弟帶著他在店里轉(zhuǎn)了一圈，把廚房、工藝、流程毫無(wú)保留地展示給他。不僅如此，隨后兩人還把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、設(shè)計(jì)思路繪聲繪色地都給他講了一遍，把克勞克聽(tīng)得一愣一愣的，全程迷弟臉。

馬爾克斯說(shuō)，多年之后，兄弟倆一定會(huì)回想起第一次見(jiàn)到克勞克的那個(gè)遙遠(yuǎn)的下午。

至尊寶說(shuō)，如果有月光寶盒，未來(lái)的邁克一定會(huì)穿回來(lái)攔住自己盛情相邀的手，打死也不會(huì)讓克勞克進(jìn)來(lái)。

但沒(méi)有如果。麥當(dāng)勞兄弟的故事像一只竄天猴、一個(gè)二踢腳，直接在克勞克心里炸開(kāi)了。話說(shuō)這兄弟倆的確是商業(yè)小天才，從賣(mài)熱狗開(kāi)始，到麥當(dāng)勞燒烤店，再到打破常規(guī)，開(kāi)辟了這種新快餐模式。做燒烤店的時(shí)候，他倆根據(jù)銷(xiāo)售反饋，把原來(lái)27個(gè)SKU精簡(jiǎn)到3個(gè)，只賣(mài)最暢銷(xiāo)的漢堡、薯?xiàng)l和飲料；不惜停業(yè)幾個(gè)月，在網(wǎng)球場(chǎng)用粉筆畫(huà)出廚房，1:1大小設(shè)計(jì)了一個(gè)操作流程圖，在哪里配菜、哪里炸牛肉、哪里加腌黃瓜片，帶著員工在里邊一遍遍無(wú)實(shí)物演練、走位，最終讓整個(gè)流水線更合理、人員操作更高效。

這也就是他們的法寶——“快速系統(tǒng)”，世界上第一條食品快速生產(chǎn)線。

當(dāng)晚，克勞克失眠了。沒(méi)法不失眠，人家的玩法實(shí)在太顛覆，重點(diǎn)是還已被證明可行有效！不過(guò)普通人可能也就興奮一宿，第二天該干嘛干嘛，但克勞克不是普通人。多年的推銷(xiāo)員經(jīng)驗(yàn)讓他瞬間嗅到了錢(qián)味兒，第二天他直接殺過(guò)去，想要拿下麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。兄弟倆說(shuō)，我們做過(guò)加盟店，但品控不好，做不起來(lái)。他們之前甚至還在鳳凰城打造了一個(gè)概念店，外觀就設(shè)計(jì)成了金色的拱門(mén)?？藙诳擞植贿h(yuǎn)萬(wàn)里開(kāi)車(chē)去看。

站在金拱門(mén)下，他的心里就四個(gè)字——一見(jiàn)鐘情。

對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)這事，不僅兄弟倆猶豫，克勞克心理也沒(méi)底兒。畢竟，一個(gè)年過(guò)半百的推銷(xiāo)員，一路賣(mài)過(guò)紙杯、折疊機(jī)、多功能攪拌機(jī)都沒(méi)搞出什么名堂，至今仍是聚會(huì)上的笑柄。但麥當(dāng)勞兄弟的后勁兒實(shí)在太大，以至于克勞克手中的攪拌機(jī)再也不香了。終于，他說(shuō)服邁克和迪克簽了特許經(jīng)營(yíng)合同，擼起袖子開(kāi)始干。

首先是找錢(qián)?？藙诳四弥粋€(gè)金拱門(mén)封面的小宣傳冊(cè)，開(kāi)始了他的“ppt融資”。不難想象，無(wú)果。有人還認(rèn)出了他：“哎你不是之前賣(mài)紙杯那個(gè)嗎？”后來(lái)實(shí)在沒(méi)轍了，克勞克決定賭一把，去申請(qǐng)了房產(chǎn)抵押貸款。押上自己的房子，期待著長(zhǎng)出他心中的金拱門(mén)。

克勞克給這個(gè)拱門(mén)的定位是：The new American church（新的美國(guó)教堂）。當(dāng)別人還在琢磨怎么賣(mài)出更多一毛五一個(gè)的漢堡時(shí)，他已經(jīng)在想打造一個(gè)美國(guó)人日常聚會(huì)、供養(yǎng)身體和靈魂的場(chǎng)所，老少皆宜，全年無(wú)休。金拱門(mén)將融入人們生活，成為大街小巷與十字架并駕齊驅(qū)的房頂標(biāo)志。

不僅愿景遠(yuǎn)大，克勞克在選人上也獨(dú)具慧眼。當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊那些有錢(qián)有閑的人做加盟店完全不上心、不按規(guī)矩來(lái)，他立刻把目光轉(zhuǎn)向了那些踏實(shí)肯干、為賺錢(qián)愿意辛苦拼搏的人——推銷(xiāo)員、退伍軍人、失業(yè)人員。而且大部分是夫妻店，男的負(fù)責(zé)盯生產(chǎn)，女的負(fù)責(zé)搞營(yíng)銷(xiāo)，真正把麥當(dāng)勞當(dāng)自己的家，勤勤懇懇，親力親為。

就這樣，加盟店以火箭速度擴(kuò)張，俄亥俄、密歇根、威斯康星、明尼蘇達(dá)，越來(lái)越多的州讓他插上了小旗。每到一處新店開(kāi)業(yè)，都是鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴?？藙诳诉€把自己的店叫做“麥當(dāng)勞1號(hào)店”。他成了名副其實(shí)的企業(yè)家。

然而沒(méi)過(guò)多久，克勞克發(fā)現(xiàn)賬上沒(méi)錢(qián)了，銀行貸款還不上，加盟店的收益扣去給麥當(dāng)勞兄弟的分成，根本所剩無(wú)幾。他要求重新談分成比例，但被兄弟倆直接撅了回來(lái)：合同你自愿簽的，免談！

其實(shí)取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)以來(lái)，克勞克和麥當(dāng)勞兄弟屢有沖突。主要由于在兄弟倆的約束下，克勞克想搞點(diǎn)什么創(chuàng)新都搞不成——他要增加地下室和爐子，兄弟倆說(shuō)要等建筑師審核；他想拉贊助，在菜單上加廣告，“這是白來(lái)的錢(qián)啊”，兄弟倆說(shuō)我們不掙快錢(qián)；他提議用奶昔粉代替冰激凌，同樣的口感，不僅極大降低成本，而且省去了冷凍存儲(chǔ)的費(fèi)用，每個(gè)店每年就能省出幾百美元。不用想，兄弟倆堅(jiān)決反對(duì)，他們覺(jué)得這違背了麥當(dāng)勞的宗旨。而現(xiàn)在關(guān)于分成的談判再次碰壁，不僅大門(mén)緊閉，窗戶也給焊得死死的，加上銀行債務(wù)的步步緊逼，克勞克終于被逼的要跳墻了。

就在他望墻興嘆的時(shí)候，老天給他送來(lái)一個(gè)梯子——哈利·索恩本。這小伙兒在銀行里無(wú)意聽(tīng)到了銀行經(jīng)理與克勞克的談話，直接追出來(lái)跟他說(shuō)：哥你這么干不行，這么多店都沒(méi)賺錢(qián)，說(shuō)明你商業(yè)模式有問(wèn)題。財(cái)務(wù)出身的索恩本把加盟店的賬本拿過(guò)來(lái)一看，給克勞克指了條明道：

“你要知道你做的是什么生意。你做的不是漢堡生意，你做的是房地產(chǎn)生意。土地，只有土地才是錢(qián)之所在?！?/blockquote>

不得不驚嘆哈利看問(wèn)題的穩(wěn)狠準(zhǔn)。他的提議也正是至今麥當(dāng)勞的核心盈利模式——大量買(mǎi)地，然后把店面轉(zhuǎn)手租給加盟商，收取店面押金、租金和利潤(rùn)分成。這樣既保證了穩(wěn)定了前期收入，一個(gè)漢堡不賣(mài)就已經(jīng)有進(jìn)賬了，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了更大的資本擴(kuò)張，從地產(chǎn)獲取的收益反過(guò)來(lái)又能買(mǎi)更多的地，招更多的加盟商。反反復(fù)復(fù)，無(wú)窮盡也。

克勞克起初對(duì)這個(gè)提議有些猶豫，畢竟這樣做就等于把麥當(dāng)勞兄弟的控制權(quán)架空了。但猶豫也就三秒，用他自己的話說(shuō)，“如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掉進(jìn)水里，我會(huì)走過(guò)去，再往他的嘴里塞根水管”。他立刻成立了自己的地產(chǎn)公司，購(gòu)買(mǎi)土地，一步步開(kāi)始了他的野心擴(kuò)張。

這邊克勞克的地產(chǎn)業(yè)務(wù)已在17個(gè)州拓展得紅紅火火，另一邊麥當(dāng)勞兄弟倆還在他們的加州小店里兢兢業(yè)業(yè)。他們是從克勞克來(lái)信的落款才獲悉一切的?！暗禺a(chǎn)公司總裁&CEO？”他們質(zhì)問(wèn)克勞克，說(shuō)好的所有涉及麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)都需經(jīng)過(guò)我們同意的呢？克勞克說(shuō)，是，你們只能管店里的事兒，但出了店門(mén)，你們管不著。其實(shí)不止是“店外”，“店內(nèi)”的事兒克勞克也終于出手了，他不顧兄弟倆反對(duì)，直接讓加盟店使用奶昔粉。當(dāng)邁克和迪克再次強(qiáng)調(diào)“咱有合同”時(shí)，克勞克說(shuō)出了那句經(jīng)典名言：Contracts are like hearts, they’re made to be broken。合同和心一樣，就是用來(lái)“碎”的。換句話說(shuō)，我就違約了，你能怎么地！

大兄弟特別像我們的常規(guī)反應(yīng)：“我去告你！”

克勞克根本沒(méi)在怕的，盡管告，也許你們能贏，但你們肯定付不起訴訟費(fèi)?！按蚬偎镜馁M(fèi)用高得能把你們埋起來(lái)！”

人高馬大的邁克直接被氣進(jìn)了醫(yī)院，克勞克此時(shí)送來(lái)了一張空白支票，你們開(kāi)價(jià)吧?！?號(hào)店”的名號(hào)被占了、控制權(quán)丟了，連麥當(dāng)勞這個(gè)公司名都被人家用了，兄弟倆除了摔電話似乎也別無(wú)選擇。他們最終答應(yīng)以270萬(wàn)美元轉(zhuǎn)讓全部權(quán)益，并要求收取麥當(dāng)勞每年1%的利潤(rùn)作為版權(quán)費(fèi)。

這是1961年。至此，麥當(dāng)勞兄弟從麥當(dāng)勞徹底出局。

你以為他倆從此以后就能躺家里數(shù)錢(qián)了嗎？并沒(méi)有。270萬(wàn)是拿到了，但那1%的版權(quán)費(fèi)當(dāng)時(shí)克勞克以種種理由說(shuō)服對(duì)方只作“握手協(xié)議”，沒(méi)有落實(shí)到白紙黑字上，“相信我的承諾”，他說(shuō)。但電影最后的字幕交代，兄弟倆后來(lái)由于拿不出合同證據(jù)，并沒(méi)有收到過(guò)一分版權(quán)費(fèi)。

一個(gè)數(shù)據(jù)：這個(gè)版權(quán)費(fèi)每年約1億美元。

影片最后一幕，克勞克對(duì)著鏡子練習(xí)他做推銷(xiāo)員時(shí)睡覺(jué)都在聽(tīng)的一段演講：Persistence（堅(jiān)持）。

這世界沒(méi)有什么能替代堅(jiān)持， 天賦不能，我們常見(jiàn)到失敗的天賦異稟者； 天才不能，無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的天才早已是陳詞濫調(diào)； 教育不能，這世界充斥著高學(xué)歷的傻瓜； 堅(jiān)持和決心是所有的力量。

不知道這是勵(lì)志還是諷刺。

創(chuàng)業(yè)之后首先保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)吧，不然就會(huì)發(fā)生自己的??被別人拱走的尷尬，然后全世界的人還以為本來(lái)就是他的??。按理來(lái)說(shuō)麥當(dāng)勞的發(fā)明和高效率機(jī)制的產(chǎn)生完全跟雷沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系，但他作為推廣者最后卻成為整個(gè)體系最大的收益者，最后他的名片上寫(xiě)上了"麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人"著實(shí)諷刺。而他的推廣得益于在銀行為他指點(diǎn)的年輕人，完全改變了他的收益體系，才得以讓快餐拓展成全球商業(yè)帝國(guó)。如果沒(méi)有年輕人的指點(diǎn)這次創(chuàng)業(yè)可能只會(huì)重蹈前面第n次的覆轍。

當(dāng)然雷的最后完全得益也在乎于他的投入付出,決策果斷、孤注一擲、孑然一身、心狠手辣、膽大有謀略。只能說(shuō)有的人更適合于創(chuàng)造，而創(chuàng)造出來(lái)的人不一定就是能推廣跟擴(kuò)大的人。麥當(dāng)勞兄弟的推廣失敗在于，親手創(chuàng)造的麥當(dāng)勞品牌太過(guò)于愛(ài)惜，怕一不小心毀掉了它，所以畏手畏腳。而雷對(duì)于麥當(dāng)勞的感情拋去商業(yè)利益事實(shí)上遠(yuǎn)不如麥當(dāng)勞兄弟，所以他可以膽大妄為的去創(chuàng)造和嘗試。

還有就是千萬(wàn)別自以為是地覺(jué)得可以陪著一個(gè)男人成長(zhǎng)，從一無(wú)所有到功成名就。除非你的成長(zhǎng)速度跟得上他從一無(wú)所有到功成名就期間的成長(zhǎng)速度，外加這期間觀點(diǎn)的完美契合?？墒鞘聦?shí)上就算你完全跟上他的成長(zhǎng)速度，也總會(huì)有更契合的人出現(xiàn)，待他功成之日就是你下堂之時(shí)。而且千萬(wàn)不要企圖一個(gè)商人擁有任義之心，雷在跟他妻子離婚的時(shí)候說(shuō)過(guò)"如果給她麥當(dāng)勞的股份，我情愿去死"。前妻帶走的不過(guò)是他未成功時(shí)候的所有財(cái)產(chǎn)，但是這些帶走的房子車(chē)子馬上又有資本換置成更好的的。

罪惡的資本家，現(xiàn)實(shí)版的“成都八二小區(qū)抄手”。1954年Mac+Dick=McDonald。

1.如果你不能打敗他，那就買(mǎi)下他。

2.這世上沒(méi)有什么能代替 堅(jiān)持。

3.先有再優(yōu)，從產(chǎn)品到管理

4.不滿足、折騰實(shí)踐、抓住機(jī)會(huì)、演講能力、想象力、未來(lái)趨勢(shì)、勇于改進(jìn)、充滿活力與激情、質(zhì)疑一起、拿得起放的下、家庭關(guān)愛(ài)、有野心闖勁欲望、商業(yè)是商業(yè)人情是人情、團(tuán)隊(duì)力量、沒(méi)有什么是偶然、不盲目自信。

在后面的一次聚餐當(dāng)中，麥當(dāng)勞兄弟向雷介紹了他們充滿趣味和挑戰(zhàn)的麥當(dāng)勞餐廳創(chuàng)歷史。影片這段用了回憶的方式并且運(yùn)用了一些復(fù)古鏡頭，非常帶感。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中麥當(dāng)勞兄弟也介紹了他們從傳統(tǒng)汽車(chē)餐廳轉(zhuǎn)變?yōu)辂湲?dāng)勞模式的過(guò)程，及時(shí)最重要的—麥當(dāng)勞模式的秘訣：自動(dòng)化流水線作業(yè)、嚴(yán)格的品控和家庭用餐環(huán)境氛圍的打造。 雷被震撼了。他覺(jué)得他的機(jī)會(huì)到了（可能過(guò)去他推銷(xiāo)折疊床和紙杯和攪拌機(jī)的時(shí)候也曾經(jīng)這么想過(guò)），所以他立馬跟麥當(dāng)勞兄弟簽了特約授權(quán)的合約并且立刻著手推動(dòng)麥當(dāng)勞連鎖店的擴(kuò)張。 后面就是麥當(dāng)勞連鎖的高速發(fā)展史。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中遇到了一個(gè)小麻煩：雷發(fā)現(xiàn)店開(kāi)得越多，他虧損得越多：這是因?yàn)樵诤霞s中，作為特約授權(quán)方，雷只能拿到1.4%的利潤(rùn)，但他以1.9%的比例在虧損著。麥當(dāng)勞兄弟不肯提高給雷的利潤(rùn)分成，并且對(duì)于雷削減成本的一些做法嚴(yán)加管控：比如堅(jiān)持不讓雷用奶昔粉代替牛奶制作奶昔，盡管他們知道這樣做雷立馬能盈利。 被財(cái)務(wù)問(wèn)題弄得焦頭爛額的雷偶然認(rèn)識(shí)到一個(gè)叫做哈利·索恩本（麥當(dāng)勞連鎖集團(tuán)首任總裁兼首席執(zhí)行官）的人。哈利在了解完麥當(dāng)勞運(yùn)營(yíng)模式后，向雷提出了

前半部以為是「美國(guó)夢(mèng)」主旋律的超長(zhǎng)劇情版，可參照我國(guó)「自由民主富強(qiáng)」的社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳片；後半部從現(xiàn)金流出問(wèn)題，croc跟麥當(dāng)勞兄弟撕逼開(kāi)始，變成了一部「社交網(wǎng)絡(luò)」復(fù)古版。

「商業(yè)社會(huì)是狗咬狗、爾虞我詐。看見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒楣，我會(huì)再去踩上一腳。你能做到嗎？」

出自Kroc的這個(gè)問(wèn)題，信奉誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，小心駛得萬(wàn)年船的麥當(dāng)勞兄弟無(wú)法回答。

那麼你呢？

當(dāng)然不會(huì)幼稚到以為社會(huì)是有著獨(dú)角獸和棉花糖彩虹的palyground，然而也不會(huì)偏激到覺(jué)得一切黑暗到底只講利益。

可是這部並不算特別出彩的電影至少有一個(gè)地方成功了：描繪了一個(gè)活靈活現(xiàn)，追求成功的美國(guó)商人。

他野心勃勃，不擇手段，眼中只有自己，以至於毫不猶疑地拋棄了一直支qqq持他的發(fā)妻和生意夥伴。

在我淺薄的人生經(jīng)驗(yàn)裡，這是大多數(shù)男性特有的坦然的自私。只想自己想要的，為了爭(zhēng)奪資源可以忍受嘲笑和鄙視，但同時(shí)為了利益分歧也可以隨時(shí)跟所謂朋友翻臉，把做糊的漢堡包扔在對(duì)方身上，甚至放棄光鮮的俱樂(lè)部會(huì)員身份，與idal rich徹底決裂。

這有沒(méi)有讓你想起什麼？那個(gè)說(shuō)著"I don't care what you guys want"的主管？那個(gè)偶爾咆哮的上司？

你想要什麼？就算再多艱難和否定，你想要的是什麼？

拋棄掉對(duì)他人看法的重視（或根本不去想），記住一件事：how can I climb higher on the social ladder？沒(méi)有人靠做一個(gè)爛好人成功。

當(dāng)一個(gè)面目模糊，可憐兮兮的永遠(yuǎn)站在角落裡的妻子，還是鬥志滿滿，只為自己考慮，拋棄無(wú)用情緒的Kroc,就看你的了。